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1、14個重點城市 核心房企營銷策略調研 營銷管理部 2019.8.30 城市 市場表現 當地核心房企策略 年底市場走勢（預判） 上海 量價表現平穩 加速回款/謹慎拿地 華潤/新城/旭輝/陽光城等部分房企銷售額已達70% 平穩 南京 價格平穩，去化率 有下降趨勢 穩中有降（受外部環境 和年底推盤量增加的影 加快推盤、搶客戶/重渠道、重現場展示效果 萬科/龍湖/保利等核心房企業績完成率普遍不高（70%） 外圍市場下行 淮安 有下行趨勢 年底多個新項目入市，或會有促銷動作 碧桂園/綠地/融創業績完成率低 下行 青島 已進入下行通道 送車位/優惠促銷/包裝降價 融創/龍湖/萬科普遍業績完成率低（50%）2、 下行 濟南 有下行趨勢 去化率明顯下降，開始推出特價房源/分期付款促銷 除了中海，融創/萬科/恒大業績完成率普遍低（70%） 平穩 長沙 平價走量 公寓/商鋪加快出貨，加大渠道拓展 碧桂園/長房/保利/陽光城業績完成率達標（60%） 平穩 昆明 平穩 謹慎樂觀，年底紛紛對價格預期降低 俊發/融創/萬科業績完成率略偏低（50%左右） 有下行風險，需重點 關 注頭部房企策略變 化， 同時要搶占入市 先機。 太原 出現下行趨勢 年底入市量大，開始推特價/送車位/送精裝各式促銷 恒大/萬科/融創業績完成率普遍低（30%左右） 下行風險大 昆山 本地市場平穩 分化，本地市場穩定，外銷市場轉冷 萬科/碧3、桂園業績完成率較好（65%左右） 平穩 一、調研總結-2 二、分公司重點房企調研詳細內容 建議：下半年市場丌樂觀，項目競爭激烈，建議及時對市場變化作出相應的營銷策略調整，加速去化和回款。 投資拿地則需要回歸城市基本面和市場預期向好的城市，審慎研判。 【上海重點房企盤點】 【上海重點房企市場判斷和銷售策略】 市場看法：上海各開發商對于未來市場預期不樂觀，預計市場下行概率偏大；現金為王的背景下競爭或將更 加激烈；對于拿地則更加謹慎或放緩拿地節奏 集團導向：注重現金流，加速去化和回款，投資偏謹慎 銷售策略：營銷動作圍繞加速銷售和回款展開，價格預期趨穩或適當調整，不排除以價換量措施 房企 當年城市業績及完成率 對未來市場看法 可能實施的營銷動作 近期集團導向 華潤 全年目標110億，截止8月25日完成 約70%左右 上海目前沒有新的調控政策釋放， 臨港新城政策調整影響更多體現在 區域內，對其他區域