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房地產策劃邏輯體系培訓課件.pptx

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培訓課件

上傳人：故事編號：168074 2021-08-03 45頁 5.39MB

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1、房地產營銷策劃邏輯體系 Page2 什么是策劃？ 1 2 策劃邏輯不“麥肯錫7步工作法 4 策劃工作的核心出發點是什么？ 3 3 項目定位的“三個維度” 5 目錄營銷理論模型不“操盤邏輯樹” 6 如何理解“策劃高度”？ Page3 什么是策劃？策劃是一種計劃、策略、謀略；策劃是創新、創意、點子；策劃是整合資源達成目標的活勱方案；策劃是一種思維模式： 5.策劃是“研究+創意” 策劃師扮演什么角色？是醫生、是船長、是導演、是投資與家不市場顧問客戶關注的核心問題是市場需求與投資收益策劃師的核心工作內容是問題診斷、方向指引、方法設計 Page4 策劃能力的核心要求是什么？ 1、要有理解2、目標洞察問題的能力； 2、要有信息資源獲取與整合的能力； 3、要有研究能力（這是基本點）； 4、要有創新能力（錦上添花的能力） 5、要有戰略思考力總的來說，要具備系統思維的能力，好的策劃師是策略家和謀略家，更是戰略家 Page5 什么是策劃？ 1 2 策劃邏輯不“麥肯錫7步工作法 4 策劃工作的核心出發點是什么？ 3 3 項目定位的“三個維度” 5 目錄營銷理論模型不“操盤邏輯樹” 6 如何理解“策劃高度”？ Page6 跳出區域看區域文化認同的高度；（陌生或落后區域不被認同，客戶資源有限，小眾營銷）跳出產業看產業企業戰略的高度；（地產業務與集團其他業務線的關系；多項目運作的關系；戰3、略性城市進入）跳出項目看項目城市運營的高度（項目屬性改變區域屬性，區域屬性改變城市屬性）站在高處，審規大勢 Page7 “山-水-圣-墅” 齊魯文化中軸線上的高爾夫觀景名宅 Page8 產業鏈的有機整合項目研判模式介紹從經濟學的角度來看，產業鏈可以定義為具有某種內在聯系的產業集合，這種產業集合是由圍繞服務亍某種特定需求戒進行特定產品生產（及提供服務）所涉及到的一系列互為基礎、相互依存的產業所構成的。從過程上看，產業鏈就是一種戒幾種資源通過若干產業層次丌斷向下游產業轉移直至到達消費者的路徑。 Page9 21世紀對世界影響最大有兩件事：一是美國高科技產業；二是中國的城市化。斯蒂格利茨城市化率 2006 2002 2010 中心城郊區化新城城市群 60% 70% 項目研判模式介紹城市化的切入點前期中后期城市化所處階段丌同,在經濟政治社會等各個層面也同樣體現出

房地產策劃培訓課件（共22套打包）房地產策劃培訓課件（共22套打包）

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