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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 高端活動(dòng)操作培訓(xùn) Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 PART 01 先說些困惑 高端活動(dòng)只是賠錢賺吆喝？ 高端活動(dòng)只是小眾游戲？ 高端活動(dòng)與項(xiàng)目本身無關(guān)，成交較少？ PART 02 找一點(diǎn)規(guī)律 活動(dòng)要求？ 如何滿足？ 高端活動(dòng)的活動(dòng)分類 各類活動(dòng)組織要點(diǎn) PART 03 來幾個(gè)獨(dú)家 親情類活動(dòng)：金地圣愛米倫琴2、童選拔 調(diào)性活動(dòng)：湯遜湖1號(hào)、遠(yuǎn)洋莊園 資源整合活動(dòng)：復(fù)地東湖國際胡潤晚宴、君頂會(huì)所開館 項(xiàng)目主題演繹：京漢1903“老漢口”活動(dòng) 培訓(xùn)框架 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART 01 先說些困惑 高端活動(dòng)只是賠錢賺吆喝？ 高端活動(dòng)只是小眾游戲？ 高端活動(dòng)與項(xiàng)目本身無關(guān)，成交較少？ PART 02 找一點(diǎn)規(guī)律 活動(dòng)要求？ 如何滿足？ PART 03 來幾個(gè)獨(dú)家 親情類活動(dòng)：金地圣愛米倫琴童選拔 調(diào)性活動(dòng)：湯遜湖1號(hào)、遠(yuǎn)洋莊園 資源整合活動(dòng)：復(fù)地東湖國際胡潤晚宴、君頂會(huì)所開館 項(xiàng)目主題演繹：京漢1903“老漢口”3、活動(dòng) 培訓(xùn)框架 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 1 【明星活動(dòng)】 2 【 選秀活動(dòng)】 3 【 論壇活動(dòng)】 VS 大型活動(dòng)費(fèi)用各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì) 明星：10-50萬 場地（酒店）：5-15萬 包裝：10-20萬 媒體：10-20萬 、 昂貴的花費(fèi) 大型活動(dòng)費(fèi)用多在30萬以上 吆喝 活動(dòng)當(dāng)天很熱鬧，開發(fā)商事后 很后悔！ 明星走秀，明星代言 選美，選富，選奇 區(qū)域論壇，投資論壇、 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 2 1 忽悠一：各大商會(huì) A、各大商會(huì)集體活動(dòng)少 B、真正能購買的客戶往往只有會(huì)長 C、團(tuán)購無法起刺激作用 2 忽悠二：銀行高端會(huì)員 資源搶奪：金融產(chǎn)品與房地產(chǎn)存在財(cái)富 分配的競爭關(guān)系 3 忽悠三：4S店高端車主 各大品牌對(duì)客戶的維