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杭州 ·長嶺居項目故事線策略方案.pdf

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上傳人：故事編號：168176 2021-08-03 133頁 13.81MB

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1、和和他他們們一一起起終終身身學習學習【長嶺居項目】故事線策略提案 ?8月從理性到感性，再到人與人之間的交織溝通，故事線所做的一切都將圍繞著“空間的生活意義”而展開。 1. 故事線的導向【物理世界的理性研判】土地屬性、市場競爭、客群范疇的研判。土地屬性、市場競爭、客群范疇的研判。板塊，東部山水生態宜居大城交通，板塊配套（城市向東下一站）城市山谷，森林綠境，自然資源絕佳。站位城市發展趨勢看土地屬性，品質首置、品質改善、交通、配套等基本滿足。就內部則環境屬性大于基礎配套屬性，對于改善品、類別墅而言，土地具備溢價能力。故事線前提NO.1 【土地屬性認知】東2、擴第一站東擴第一站趨向生態改善板塊趨向生態改善板塊故事線前提NO.1 【土地屬性認知】小中有大，大格局視野下豐盛樓盤小中有大，大格局視野下豐盛樓盤說長嶺居項目是個 “大盤”亦成立就產品組成聯系而言“項目本身+山景城配套+南方中英文學校”，三位一體，他給予業主的生活場當屬“大盤” 實地常春藤實地常春藤法式宮廷風，白法（拼現代），智能現代樣板房配套自成一體的超級大盤，自帶流量之下的板塊大盤聲勢。故事線前提NO.2 【競爭關系厘定】主要主要競品競品- -實地常春藤實地常春藤中冶項目中冶項目同板塊環境改善品，更大面積，更高總價，更大體量現代玻璃幕墻高層，新亞洲別墅。故事3、線前提NO.2 【競爭關系厘定】主要競主要競品品- -中冶中冶項目項目故事線前提NO.2 【競爭關系厘定】主要競品主要競品- -龍湖項目龍湖項目龍湖項目龍湖項目科技城環境改善品，更大面積，更高總價，更大體量中魂西技，西式售樓處，中式景觀，港式樣板間，豪宅感保利羅蘭國際保利羅蘭國際科學城（天河東輕奢樓盤），簡歐風格，新古典立面大盤的下半場。故事線前提NO.2 【競爭關系厘定】主要主要競品競品- -保利羅蘭國際保利羅蘭國際理所當然，長嶺居項目天然具有銷售力，理所當然，長嶺居項目天然具有銷售力，板塊單價領導者亦非難事。板塊單價領導者亦非難事。難在3點：以相對小產品品相（可售部分的類別墅與高層公寓均是如此）納入更高素質客群實現更好溢價；遠超周邊3倍租金實現自持物業較好收益；達成入住業主層級的一致性。故事線前提NO.2 【競爭關系厘定】剛性總

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