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房地產開盤方案撰寫及開盤技巧培訓課件.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：168180 2021-08-03 73頁 5.64MB

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1、本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。開盤方案撰寫及開盤技巧中原集團二級市場統籌發展中心開盤的含義開盤，處于整個地產開發流程的中端環節，也是營銷系統中一個重要環節，是開發商回收成本、獲取利潤的最重要的階段；是一個項目實現市場價值的端口。市場研究項目拿地整體定位前期規劃項目動工形象推廣階段銷售選房開盤客戶積累交付使用客戶維護銷售結束通過一定時間的客戶積累和梳理，再充分整合利用各種有效資源，選擇適當的時機，集中對外公開發售的行為。給予市場明確的項目正式銷售的信息；迅速擴大項目的2、影響力和市場認知度；通過集中銷售的方式，營造現場氣氛，吸引客戶關注；實現銷售的目標，回籠資金； 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和發展的關鍵節點，在項目整個營銷過程中具有舉足輕重的作用；開盤是對市場定位和營銷推廣的集中檢驗；開盤是策略性調節供需關系的有效手段；開盤是通過心理博弈，尋求市場價格取向，調整市場價格體系的基礎；開盤對建立項目的品牌和樹立市場信心具有重要意義。開盤好壞，在銷售環節是“一小步”，可對整個項目，卻是關鍵的“一大步”！對于代理公司來講，那就是終于有機會開始收傭了！開盤的重要性 PART 4. 開盤活動與現場控制 PART3、 3. 開盤流程設計 PART 1. 開盤方案的撰寫要點 PART 2. 開盤模式與時機選擇報告框架開盤 PART 1 開盤方案的撰寫要點開盤方案十大要素 1、開盤前提條件 2、開盤推售情況 3、開盤目標（財務目標/其它目標） 4、開盤優惠（折扣明細/抽獎獎品） 5、選房組織安排 6、危機處理預案 7、選房物料清單 8、開盤推廣配合 9、費用預算 10、倒計時工作計劃表完整開盤方案十要素開盤前提條件法律文件齊備：企業法人營業證、建筑用地許可證、建筑規劃許可證、土地使用權證、查丈報告、預售許可證；注：所有法律文件需放置于開盤場地現場（影印件），原件備查；認購書及買賣合同需公示。開盤現場包裝完成（樣板房/看樓通道包裝完成）；媒體預熱，所有對外推廣完成（一般要求至少在開盤前1-2周推廣出街）；客戶梳理完成，通知到位，預銷控（盡量做精準并提前提醒銷售員做

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