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1、遼 陽 保 萊 藍(lán) 灣 國 際 項 目 營 銷 提 案 International Community Project Marketing Proposal 創(chuàng)造遼陽的標(biāo)桿 PART 01 市場環(huán)境 PART 02 項目定位 PART 03 平面表現(xiàn) Contents PART 04 營銷策略及推售計劃 PART 05 項目保障 市 場 環(huán) 境 住宅 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 開發(fā)投資 91.1 73.6 48.6 23.0 施工面積 741.6 786.6 681.1 424.8 345.0 新開工面積 295.6 254.3 225.8 120.5 68.2、9 竣工面積 109.5 59.1 134.4 63.4 14.5 新開工/施工 39.86% 32.33% 33.15% 28.37% 19.97% 單位：萬平方米 通過圖表數(shù)據(jù)分析可知，近兩年來遼陽市房地產(chǎn)住宅開發(fā)投資、施工面積和新開工面積等數(shù)據(jù)急劇下降， 且停工面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在建面積，表明：開發(fā)企業(yè)減緩了開發(fā)速度，拉長了開發(fā)周期。 在此背景下，我司認(rèn)為：本案應(yīng)走精品路線，獲取高價值，提升品牌影響力，形成良性循環(huán)。 市場環(huán)境 數(shù)據(jù)來源：遼陽市政府網(wǎng)站 單位：億元、萬平方米 新開工面積總和-竣工面積總和=888.9萬平方米 市場環(huán)境 數(shù)據(jù)來源：遼陽市政府網(wǎng)站 通過圖表數(shù)據(jù)分析可知，2014-23、016年遼陽商品住宅銷售表現(xiàn)逐年下降，預(yù)判：市場需求正在減少；或是 客戶置業(yè)更加理性，其置業(yè)周期延長；或是兩者均有。 與沈陽做對比，我司認(rèn)為：遼陽是剛需較弱的市場，是更傾向于改善需求的市場。 單位：萬平方米 單位：億元 單位：元/平方米 市場環(huán)境 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 常住人口 183.5 183.3 182.4 180.3 180.0 179.9 179.0 178.6 出生人口 1.2 2.0 1.3 1.2 1.1 1.3 1.0 1.1 死亡人口 1.0 2.1 1.8 2.9 1.1 1.1 1.2 1.1 單位：萬人 數(shù)據(jù)來源：遼陽市政府網(wǎng)站 2016年較2009年 人口減少約4.9萬人 2009-2016年間 出生人口與死亡人口 差值約-2.1萬人 2009-2016年間 遼陽常住人口 外流約2.8萬人