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1、第 1 頁 共 11 頁 購物中心七周年店慶企劃案購物中心七周年店慶企劃案 一、檔期背景分析： 檔期背景季節(jié)特征： 八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季， 秋高氣爽， 溫差較大， 中午的時(shí)候氣溫仍然很高， 晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對混亂，此時(shí)的消費(fèi)者購買力是一年當(dāng)中 相對較弱的時(shí)期。 檔期背景行業(yè)特征： 本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推 出。 檔期同業(yè)競爭狀況： 本月為銷售淡季，消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的七周年店慶，可以通過一系列的企 劃推廣活動，拉動市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他購物中 心同業(yè)針對的店慶2、也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。 第 2 頁 共 11 頁 二、檔期內(nèi)重要節(jié)日： 七周年店慶（8 月 18 日） 三、 檔期內(nèi)機(jī)會要點(diǎn)： “七周年店慶” 特別消費(fèi) 夏秋之交換季消費(fèi) 婚慶消費(fèi) 四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施： （一）推廣主題：（一）推廣主題： 華彩七周年 （二）推廣時(shí)間：（二）推廣時(shí)間：分三個(gè)階段： 第一階段：預(yù)告期（2019 年 8 月 1 日2019 年 8 月 8 日） 第 3 頁 共 11 頁 第二階段：熱身期（2019 年 8 月 9 日2019 年 8 月 17 日） 第三階段：實(shí)施期（2019 年 8 月 18 日2019 年 8 月 24 日） （三）階段推廣目的：（三）階3、段推廣目的： 通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客 多年來對購物中心的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為 下一階段的工作起到鋪墊作用。 第三階段實(shí)施期各種活動的推出， 是真真正正地對顧客的同慶回饋， 是為了與顧客一起慶 祝七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。 （四）推廣內(nèi)容及實(shí)施：（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施： 第一階段： （第一階段： （8.8.1 1- -8.88.8） 通過報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告 期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。 SPSP 活動：活動： 絕對名品聯(lián)合特賣會：絕對名品聯(lián)合特賣會：8 月 9 日12 日在五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。 根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人 第 4