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1、2018.01.30 融信雙杭城 項(xiàng)目營(yíng)銷提案 問(wèn)題聚焦： 一、融信雙杭城將承載的使命。 1、高速：實(shí)現(xiàn)首次開盤80%銷售率，地塊三四五房源一年內(nèi)售完； 2、突破：如何創(chuàng)造新地塊產(chǎn)品逐步溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升； 二、融信雙杭城在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)采用何種營(yíng)銷模式完成使命？ 報(bào)告背景：我們要解決的問(wèn)題？ CONTENTS 1 市場(chǎng)分析 2 項(xiàng)目定位 3 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)分析01 高層市場(chǎng) 01 政策市場(chǎng) 2016年四季度福州重啟限購(gòu)限貸，2017年樓市多維度調(diào)控史上最嚴(yán)。“限購(gòu)、限貸、限價(jià)、限售”等調(diào) 控政策致使目前高價(jià)項(xiàng)目取得預(yù)售證困難且備案受限。2018年大環(huán)境政策市場(chǎng)或持續(xù)嚴(yán)政。 政策緊縮 限購(gòu)限貸啟2、動(dòng)政策升級(jí) 商品房限售 2016.10.6 限購(gòu)限貸 1、144以下商品房限購(gòu)： 五城區(qū)居民：限購(gòu)2套； 非五城區(qū)居民：限購(gòu)1套； 2、限貸： 五城區(qū)居民：首套首付比例不低于30%，未結(jié) 清貸款時(shí)二套首付不低于40%； 非五城區(qū)居民：首付比例不低于40% 2016.11.22“商品房明碼標(biāo)價(jià) 福建省 啟動(dòng)專項(xiàng)檢查” 2016.11.25“購(gòu)房家庭第二次公積金 貸款首付不低于50%” 2017.3.29福州實(shí)施8條房地產(chǎn)調(diào)控措 施 城區(qū)二套房首付不低于50% 1、加大公共租賃住房供給。 2、加大住宅用地供應(yīng)。2017年市區(qū)普通商品 住宅用地供應(yīng)量要在2016年的基礎(chǔ)上增加一倍 以上。 3、嚴(yán)格商3、品住宅價(jià)格備案。新建商品住宅項(xiàng)目 首次開盤申請(qǐng)價(jià)格備案按照同區(qū)域、同品質(zhì)、 同類型項(xiàng)目備案均價(jià)確定首次備案價(jià)格。 4、完善限購(gòu)措施。 非本市五城區(qū)戶籍居民家庭不得通過(guò)補(bǔ)繳個(gè) 人所得稅或社會(huì)保險(xiǎn)取得本市五城區(qū)購(gòu)房資格。 5、調(diào)整限貸措施。 五城區(qū)二套房首付提高至50%。 6、實(shí)施限售政策。 取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證未滿2年的，不得上市交易。 7、加強(qiáng)二手房交易管理。 8、嚴(yán)厲打擊市場(chǎng)違法違規(guī)行為。 2017.4.7福州限購(gòu)限售實(shí)施細(xì)則出臺(tái) 本市五城區(qū)戶籍居民家庭購(gòu)買第二套住房， 非本市五城區(qū)戶籍居民家庭購(gòu)買第一套住房， 取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證未滿2年的，不得上市交易 2017.4.24進(jìn)一步規(guī)范商品房銷售行為 同一批次房源10天內(nèi)應(yīng)一次性銷售 2017.5.4福州部分銀行首套房貸不再打 折 房貸利率上調(diào)漸成趨勢(shì) 政策細(xì)則出臺(tái) 房貸利率上調(diào) 2017加大供地，推地以三環(huán)外地塊為主，市區(qū)地塊多配建高比例安置房，成