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城建涿州住宅項目入市推廣策略方案.pdf

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推廣策劃

上傳人：故事編號：168433 2021-08-03 154頁 19.54MB

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1、智者恒進國匠出品北京城建涿州項目入市推廣策略 THE WISE CONSTANT TIME CO-PROSPERITY The initial The initial impressionimpression 涿州城心繁華都心政經圈內總建面約10萬平的精品，簡歐華著約80-90的兩居+100-120三居+精裝北京城建項目印象初探熱點區域核心地段完善配套精裝奢邸 2017推廣目標 Promotion of the targetPromotion of the target 北京城建德遠公司的大北京第一盤必須在京津冀一炮而紅，實現華麗轉身同時，獲得高溢價銷售+品牌雙口碑 2、3個核心推廣難點 1、涿州作為環北京的后發區域，如何刷新客戶心理壁壘？ 2、德遠公司第一個京津冀盤，如何實現一炮而紅的目標？ 3、推廣的途徑千萬條，哪一種最合適本案（核心策略）？解決核心問題的思考目錄 PART1 分析洞察 PART2 策略核心 PART3 戰術解讀 THE THINKING TO SOLVE THE PROBLEM OF CORE DIRECTORY PART1PART1 分析洞察北京樓市頂豪化，剛需離場 1 2 2016北京60個10W+項目將激烈角逐。東西城均價破10w+，城六區全面破5W+ 商住別墅兩頭熱，自住型商品房供應成交雙降，大批外溢京郊置業。廊坊四小虎，瘋3、狂跳漲后調控、限購緊跟 2017環京7區域均整體量價齊升，其中燕郊、大廠、廊坊、固安受北京副中心、及第二機場利好價格高企，“廊八條”之下客戶熱情依舊。涿州房價跳漲，區域價值爆發涿州新房竄漲100%，由16年4月7000-8000元/平均價，跳漲至20000元/平。北京新機場動工、高鐵，無疑坐實利好政策，高速、高速、產業等眾多利好，大興房價三分之一的涿州，無疑仍然是一個值得購買的價值洼地！ 3 54個新盤扎堆賣涿州、大廠、香河發力 5-6環，高端項目扎堆，大量剛需投資外溢在連續兩年的高地價頻出之后，在地價倒逼下，開發商只能開發中高端產品，而中高端客戶需求的戶型面積偏大，近兩年出讓的土地上推出的新房產品必然會以大戶型為主。涿州后來者居上，化身環京黑馬迎頭趕上北京市區住宅項目更加稀缺已是不爭的事實。剛需和改善需求向環京區域蔓延還會加劇。衛星城

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