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1、 羅湖派羅湖派. .新天地國(guó)慶活動(dòng)方案新天地國(guó)慶活動(dòng)方案 新天地名居項(xiàng)目組新天地名居項(xiàng)目組 目錄目錄 一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的 二、目的實(shí)現(xiàn)二、目的實(shí)現(xiàn)手段手段 三、必備關(guān)鍵條件三、必備關(guān)鍵條件 四、宣傳手段四、宣傳手段 五、五、物料及人員安排一覽表物料及人員安排一覽表 一、活動(dòng)目的活動(dòng)目的 國(guó)慶期間 10 月 1-10 日目標(biāo)銷售 80 套（以 1、2、3 房為主） ； 預(yù)計(jì)國(guó)慶黃金周效應(yīng)將持續(xù)影響一周，10 月 117 日銷售目標(biāo) 為 100 套； 國(guó)慶適逢秋交會(huì)，市場(chǎng)比較活躍；通過現(xiàn)場(chǎng)組織檔次高、吸引性 較強(qiáng)的文藝活動(dòng)并結(jié)合積分卡系列的獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施、宣傳，進(jìn)一步挖 掘積分卡及周邊客戶，來(lái)維持2、項(xiàng)目開盤良好的熱銷勢(shì)頭并制造國(guó) 慶期間銷售小高峰，并進(jìn)一步提升項(xiàng)目及發(fā)展商品牌的知名度和 加強(qiáng)積分卡“客帶客”的效應(yīng)；擴(kuò)大積分卡的累積量，為第二次 選房?jī)?chǔ)備客戶。 二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段 國(guó)慶期間，目標(biāo)客戶群為： 1 以投資，過渡為目的的客戶群體，他們注重首期和月供， 超輕松付款方式為吸引他們的有效手段； 2 國(guó)慶期間市場(chǎng)活躍 ,新客較多,通過積分卡獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施宣傳和現(xiàn) 場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造國(guó)慶熱銷氛圍,現(xiàn)場(chǎng)促銷逼定客戶，并給新成交客戶送積 分卡來(lái)積累更多新卡主,為后期推售樓棟積累客戶資源； 3 積分卡未成交客戶，他們游離于是否在新天地置業(yè)，通過銷售 人員電話傳遞憑積分卡國(guó)慶購(gòu)房?jī)?yōu)惠以及積分兌獎(jiǎng)信3、息， 深度挖掘這 部分潛在購(gòu)房資源。 借力秋交會(huì)，利用外圍宣傳，吸引秋交會(huì)人流上門 1、于晚報(bào)中刊登本項(xiàng)目廣告，秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派贈(zèng)； 2、9/3010/4 秋交會(huì)期間看樓專車?yán)椭翗潜P；可安排禮儀小 姐派發(fā)樓盤宣傳單張并舉引導(dǎo)牌一面寫“晚報(bào)特約”看樓專 車；另一面寫“新天地專線” 。 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，幫助銷售 結(jié)合積分卡客戶“汽車大抽獎(jiǎng)” ，從 10 月 3 日開始，以每天一個(gè)主題 的活動(dòng)營(yíng)造熱烈的賣場(chǎng)氣氛。 活動(dòng)形式： 1、10/310/6，每晚 711 點(diǎn)，由專業(yè)禮儀公司籌備舉辦不同主題 的“羅湖派” party，現(xiàn)場(chǎng)為積分卡客戶免費(fèi)提供啤酒享用。 2、結(jié)合 10/7“羅湖派汽車大抽獎(jiǎng)” ，由專業(yè)禮儀公司籌備整臺(tái)晚 會(huì)，歌舞表演形式，穿插抽獎(jiǎng)。 形式多樣的國(guó)慶促銷措施，現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。 1、9 月 30 日10 月 8 日，在保證原新天地審批權(quán)限執(zhí)行細(xì)則中 提及的折扣率不變的情況下，將