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1、Positioning 營(yíng)銷(xiāo)策略 雙流東升錦鎮(zhèn)項(xiàng)目 前言 對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)。我們認(rèn)為，需要在認(rèn)識(shí)目標(biāo)的前提下，理清項(xiàng)目自身質(zhì)素，同 時(shí)看清市場(chǎng)格局，從而導(dǎo)出營(yíng)銷(xiāo)策略才更具落地性。 高層實(shí)現(xiàn)高量，保證現(xiàn)金回流： 對(duì)于已經(jīng)10年的項(xiàng)目，二期目前仍在銷(xiāo)售 三期、四期產(chǎn)品如何，是否能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化 我們首先梳理自身，對(duì)本體做出認(rèn)知 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 整盤(pán)成交均價(jià)：6800元 低密不追求極致銷(xiāo)售速度，但需實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 成交均價(jià)：200萬(wàn)元以上 PART 項(xiàng)目位置 項(xiàng)目位于雙流東升鎮(zhèn)，成雙大道藏衛(wèi)路北一段，屬于東升老城片區(qū)； 路網(wǎng)交通發(fā)達(dá)，同時(shí)地鐵三號(hào)線(xiàn)二期工程站點(diǎn)在小區(qū)門(mén)口（迎春橋站） 項(xiàng)目位置 天府廣場(chǎng) 雙流2、國(guó) 際機(jī)場(chǎng) 雙流區(qū)人民政府 2.5公里 本 案 本項(xiàng)目 雙都會(huì)小區(qū) 錦鎮(zhèn)一、二期 交大北緯18度小區(qū) 待建公園 東北側(cè)河流 項(xiàng)目四至 項(xiàng)目東、西、南邊都為已入住住宅小區(qū)，北側(cè)為待建城市公園。 項(xiàng)目周邊整體居住氛圍濃厚，但是目前呈現(xiàn)的品相較差，后期配套在逐步完善中 項(xiàng)目附近配套（直線(xiàn)距離）： 交通：成雙大道、星空路、航鷹路可通往城市各方 向，地鐵三號(hào)線(xiàn)二期工程在項(xiàng)目附近設(shè)有站點(diǎn)，附 近眾多公交線(xiàn)路可通往雙流及成都市區(qū)； 學(xué)校：雙流實(shí)驗(yàn)小學(xué)附屬幼兒園（400米）、育江 幼兒園（250米）雙流實(shí)驗(yàn)小學(xué)（350米）、雙流 中學(xué)（500米）； 醫(yī)院：雙流第一人民醫(yī)院（600米）、雙流愛(ài)民綜 合醫(yī)院（503、0米）； 商超：潤(rùn)馳國(guó)際廣場(chǎng)（400米）、銀鑫商場(chǎng)（500 米）、華潤(rùn)萬(wàn)家（1.3公里）、萬(wàn)達(dá)明城百貨（800 米）； 公園：項(xiàng)目北側(cè)城市公園（待建）、北側(cè)公園（待 建）、棠湖公園（1.5公里） 周邊配套完善，居住氛圍濃厚 萬(wàn)達(dá)旁、地鐵口、學(xué)區(qū)房（兩小學(xué)、一中學(xué)） 項(xiàng)目配套 學(xué)校 醫(yī)院 商超 公園 四期 三期 項(xiàng)目本批次由三期聯(lián)排與四期高層組成，共計(jì)63739.72，95.6畝； 三期聯(lián)排占地59.6畝，容積率0.71；四期高層占地35.9畝，容積率2.3 三期聯(lián)排 四期高層 占地面積 39764.12 23975.76 容積率 0.71 2.3 計(jì)容建筑面積 28205.04 55083.26 建筑密度 27.74% 31.89% 綠地率 36.66% 30.23% 總戶(hù)數(shù) 106 428 車(chē)位數(shù) 318 643 項(xiàng)目整體容積率較低，體量小，總戶(hù)數(shù)只有500余戶(hù)，是真正的低密墅級(jí)住區(qū) 項(xiàng)