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2017地產項目分銷管理方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：168457 2021-08-03 6頁 25.24KB

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1、 1 修改狀態：2016/1 版本編號：2016 文件編號：ZY/XY21 xx公司分銷管理辦法 xx公司分銷管理辦法為規范管理融錦城項目各合作分銷機構特制定本辦法。第一條第一條分銷商的選取 1.1.選取的方式：選取的方式：鑒于分銷模式需要廣泛合作商的特點，分銷商的確定不適合比選的方式。根據金融城公司商務談判管理暫行辦法，由置業公司牽頭成立談判小組，按照商務談判流程完成各分銷機構的選取。 2.2.合同的簽署：合同的簽署：由談判小組綜合多個商家談判情況后確定統一標準，制定格式合同，報公司審批后簽署。 3.3.選取的范圍：選取的范圍：經營誠信的房地產經紀公司和銷售代理公司。2、第二條第二條分銷合作基本流程第一第一步步分銷商談判分銷商談判公司組成談判小組進行分銷合同談判，確定分銷商。第二第二步步合同簽訂合同簽訂制定統一格式合同，選擇分銷商簽訂融錦城分銷代理合同。 2 第三第三步步到訪到訪分銷商帶“新客戶”第一次到訪必須陪同。第四第四步步填寫分銷客戶登記確認單填寫分銷客戶登記確認單現場查詢明源系統后對新客戶予以身份確認，置業顧問登記分銷客戶登記確認單（見附件一）并完成公司審批后返還給分銷商。第五第五步步新客戶成交后填寫分銷客戶成交確認單新客戶成交后填寫分銷客戶成交確認單新客戶簽訂購房合同、辦理房款支付3、手續，填寫融錦城分銷客戶成交確認單（見附件二），經公司審批后返還給分銷商。第六第六步步分銷擁金支付分銷擁金支付分銷機構每月 25 前提交當月融錦城分銷客戶成交確認單及應提傭金明細，經公司審批后于次月支付。第三條第三條分銷管理細則 1.明源系統客戶信息數據庫為分銷客戶認定的基礎依據，銷售代理公司須當天完成當天接待客戶（包括到訪和電話咨詢）的信息錄入，并于每周五、每月末分別完成系統內客戶階段性跟進情況相關信 3 息。 2.分銷商帶領客戶到訪后，銷售代理公司須立即通過明源系統核實客戶信息，確認為首次到訪后，當天完成明源系統新客戶信息錄入，過后補錄無效。 3.經系統確定為第一次帶訪客戶后，現場填寫分銷客戶登記確認單，并進行公司審批后返給分銷商。 4. 客戶認定時限：對到訪客戶成交的有效期為兩個月。即分銷商帶訪的客戶，若兩個月內未完成成交（以交付定金或按約定交

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