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時代傾城住宅項目異地拓客方案
時代傾城住宅項目異地拓客方案.doc
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方案
上傳人:故事 編號:168468 2021-08-03 3頁 41.14KB

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1、世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 時代傾城時代傾城 P.1 時代傾城異地拓客方案 【拓客思路】 : 1、 老客戶拜訪; 2、 行銷派單; 3、 大型宣講; 4、 針對異地資源客戶 Call 客; 5、 陌拜; 一、 老客戶拜訪計劃:(效果較好、客戶對上門拜訪很感動) 具體操作方式:搜集所有銷售員手上成交客戶異地籍的,進(jìn)行電話回訪,約定時間在客戶 當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一對一拜訪,這種拜訪在維系業(yè)主的同時也可充分挖掘這部分老客戶客戶周邊 的圈層朋友,以促進(jìn)老帶新; 額外的刺激:異地客戶老帶新增加新的折扣或禮品方式 預(yù)計拓客:35 批; 所需物料配合:銷售員手上異地老客戶資源,老帶新激勵方案、拜訪禮品 二、派單計劃: 派單重點2、區(qū)域:以異地市城市廣場中心,輻射周邊居民區(qū)、大面積停車場、超市出入口、 其他繁華區(qū)域等; 派單時間:每天早上 9 點11 點、下午 16 點19 點; 預(yù)計拓客:100 批; (實際推廣效果要大于拓客效果、但行銷推廣較單一,記憶度較低) 所需物料配合:DM 單張、戶型圖、行銷人員; 三、大型宣講計劃: 世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 時代傾城時代傾城 P.2 具體操作方式:到異地后后各團(tuán)隊聯(lián)系大單位客戶,進(jìn)行上門拜訪、洽談,爭取機(jī)會到大 單位宣講全面的介紹項目,并登記意向客戶;(優(yōu)先開發(fā)商異地合作單位) 預(yù)計拓客:30 批 實際效果:效果丌明顯,異地企業(yè)對合作宣講丌熱衷,無利益推動,實際執(zhí)行度丌高 所需物料3、配合:DM 單頁、宣講 PPT、小禮品、 四、針對婁底資源客戶 Call 計劃: 具體操作方式:購買短信公司異地客戶資源,分發(fā)給銷售員或者行銷進(jìn)行 Call 客,并邀約 客戶,若客戶意向較好,可以加入客戶拜訪計劃。增加客戶的誠意度,或現(xiàn)場邀約。 預(yù)計拓客:30 批; 所需物料配合:異地客戶資源、call 客電話、call 客說辭; 五、陌拜商會或者銀行大客戶: (待定執(zhí)行度較低) 具體操作方式:不各地總商會取得聯(lián)系,拜訪商會總負(fù)責(zé)人,不其合作,協(xié)辦搭建組織活 動,并全程贊助活動費用,在活動過程中以項目推介會的形式融入活動,通過異地各大 銀行各街鎮(zhèn)支行大客戶經(jīng)理對存款或投資 50 萬以上的目標(biāo)客戶群推薦項目, 若其所推薦 客戶成功購買則給予銀行大客戶經(jīng)理一定獎勵,以便帶動其積極性。 預(yù)計拓客:20 批; 實際情況分析:沒有合適的切入點,沒有利益驅(qū)動,商會合作意向較低 所需物料配合:項目推介
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