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1、2017 任務 品牌氣質 實現溢價 沉淀品牌 幫助溢價 口碑傳播 核心 如何做？ 項 目 認 知 海棠灣，國家灣區 一線海景 層層退臺 負氧離子濱海公園 產品 = 故事？ 黃金圓環工具 為什么 怎么做 是什么 蘋果公司的黃金圓環 為什么 怎么做 是什么 APPLE 在科技和人文的交叉處 改變世界 極簡的設計美學 硬件+軟件的生態平臺 IPHONE/IPOD MACBOOK 為什么 怎么做 是什么 海棠長灘 ？ 層層退臺 國際級濱海度假景觀 海棠灣一線海景房 海棠長灘的黃金圓環 總結 購買邏輯 洞見用戶 洞見產品 購 買 邏 輯 洞見用戶 目 標 客 群 一 線 高 端 客 戶 人群現狀 他們在2、生活/社會的各個方面，總在“一線”，最前沿 一線的事業一線的財富一線的生活品質 一線的人脈 對健康的需求 一線城市的健康問題：霧霾、水污染 對休閑的需求 據調查，90.6%的企業家處于“過勞”狀態； 每周工作超65小時；壓力很難釋放。 數據來自-中國企業家 對身份感的需求 多數人喜歡使用五星級的服務， 參加商會、協會等有圈層屬性的社交。 對品位的需求 多數人喜歡購買具有主張、個性的產品， 如奔馳、寶馬、LV等奢侈品品牌。 奔馳主場：心所向，持以恒 身份感、健康休閑、產品對味 是一線高端人群背后的購買邏輯 總結 客戶購買邏輯 健康休閑 身份地位 產品對味 海南 海 棠 灣 海棠長灘 基礎需求 歸3、屬需求 自我超越需求 ？ 洞見產品 產 品 價 值 海棠長灘占位資源 空氣質量全國第一 氣溫25 森 林 覆 蓋 率 6 8 % 北緯18的國家海岸 中國首座亞特蘭蒂斯 公園 國 際 醫 療 康 養 中 心 世 界 頂 級 游 艇 會 兩 家 七 星 級 酒 店 32家五星級 2 2 公 里 海 岸 線 國家海棠灣 內部規劃 全系國際一線品牌家裝 4.6萬負氧離子濱海 公園 14萬全系濱海景觀 組團 國際級濱海度假景觀 新 亞 洲 風 格 建 筑 超高贈送 一線海景 戶 戶 層 層 退 臺 服務 戴德梁行國際頂級 物業管理 專線班車 即將沒有，才值擁有 臻稀海棠灣 最后1.8公里 退一步，更美的世界 總結 退一步，層層退臺，遇見更美的天空與海 退一步，走進園林，遇見更清新的空氣 退一步，步入度假，遇見更多休閑與健康 用 戶 痛 點 一線的物質財富，讓他們失去了身體的健康財富 一線的話語權，