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地產項目開盤前策劃標準動作指引.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：168487 2021-08-03 29頁 2.30MB

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1、抗拒熱愛接受融入沒有絕對領導、沒有甩手掌柜，每天都不一樣！營銷人管控費用執行客儲全力以赴高效執行為標核準心化勤奮、創造、激情、德才兼備第一負責人方向決策者過程監控者責任承擔者問題解決者策劃做什么節點系統 4大工作要素溝通執行策略及預算推廣及創作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊、科學客儲客儲及活動策略及預算推廣及創作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊、科學客儲客儲及活動案名與預算是工作根本理清目標查詢費率對應策略有效鋪排牢記紅線避免超標客儲50% 四區特性策略及預算（首開目標*費率）*30% 展2、廳開放前15天籌備開盤前策略提報（費用預算發起前）摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區開放開盤二次開盤開盤后2個月審報案名撰寫籌備首次策略提報（首開目標*費率）*20% 確定目標立即上報（首開目標*費率）*50% 示范區開放前15天籌備策略及預算（非035項目）新項目費率考核：對新項目超開盤前累計費率且超年度預估費率的項目，總部將在項目開盤次月執行相關扣發。扣發周期：每季度執行1次，若季度內新項目能費率平衡（低于開盤預估費率/年度預估費率），則無需扣發。扣發原則：開盤累計實際推廣費率超開盤整體審批費率，且季度累計執行費率超年度預估費率。扣發標準：按開盤整體審批費率3、，超出費率對應部分費用按3%進行扣發。扣發金額分配：區域營銷總30%，項目營銷負責人50 %，策劃負責人15%，區域策略統籌5%。備注：1）若項目年底可以費率平衡，即推廣執行費率低于年度推廣預估費率，原已扣發金額可進行補發。 2）新項目開盤預估費率=（最后1期開盤前預算+截至最后1期預算前實際推廣費用）/開盤預估銷售目標；預算數據按最后1期預算數據計算，結算數據按臺賬計算。開盤沖刺期費用申請，很重要！少了不夠用，多了不能用，費率不能低，費用不能高季度費用預算月度費用預算開盤后評估報告策略及預算（035項目）（首開目標*費率）*30% 展廳開放前15天籌備審報案名撰寫籌備（首開目標*費率）*50% 確定目標立即上報開盤周期2 個月項目開盤周期2 個月項目分為2 期推廣預算提報合并一期推廣預算提報項目形象期推廣預算：立項-示范區開放當天按1 次開盤

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