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1、 第五園項(xiàng)目研究 一、 研究背景 二、 項(xiàng)目概況 三、 項(xiàng)目定位研究 四、 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究 一、研究背景 研究背景研究背景 2005 年 7 月 23 日，第五園項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)發(fā)售。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出的 346 套單位全部售出，銷(xiāo)售率 100，總成交金額為 3.5 億元。 為何第五園剛?cè)胧芯褪艿较M(fèi)者如此熱烈的追捧？ 是什么成就了第五園開(kāi)盤(pán)即封盤(pán)的銷(xiāo)售奇跡？ 是因?yàn)榈钠放拼艌?chǎng)效應(yīng)，還是其“原創(chuàng)現(xiàn)代中式”的建筑風(fēng)格定位，抑或是采 用的文化營(yíng)銷(xiāo)策略。 研究目的研究目的 1. 解析第五園的定位策略及營(yíng)銷(xiāo)策略； 2. 總結(jié)項(xiàng)目運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)； 3. 營(yíng)造全員參予的學(xué)習(xí)氛圍，打造“學(xué)習(xí)性”團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)公司的向2、心力和凝聚力。 研究思路研究思路 1. 從定位策略及營(yíng)銷(xiāo)策略兩方面來(lái)對(duì)第五園進(jìn)行解析； 2. 研究過(guò)程中，重點(diǎn)結(jié)合市場(chǎng)需求特征及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)形成研究結(jié)論； 3. 形成的研究結(jié)論，對(duì)項(xiàng)目組操作項(xiàng)目可以起到較大的借鑒作用； 4. 理論與實(shí)踐相結(jié)合，逐步形成新地標(biāo)特有的研究體系。 二、項(xiàng)目概況 位置 本項(xiàng)目位于布吉鎮(zhèn)坂雪崗高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，梅觀高速與布龍公路交匯處。坂雪崗片區(qū) 位于龍華、坂雪崗和觀瀾組成的深圳城市中部生活服務(wù)發(fā)展軸線上，該軸線被定位為深圳特 區(qū)居住、生活配套與第三產(chǎn)業(yè)的拓展區(qū)域，也被定位為深圳特區(qū)外住宅產(chǎn)業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ?區(qū)域。 交通 路網(wǎng)系統(tǒng)較為完善，目前主要有“兩橫”布龍公路、3、環(huán)城南路；“三縱” 梅觀高速、五 和大道、坂雪崗大道。 配套 片區(qū)配套設(shè)施不完善，以社區(qū)內(nèi)部配套為主，主要有菜市場(chǎng)、社區(qū)健康服務(wù)中心、小學(xué)、 幼兒園等。 規(guī)劃 總占地面積 11 萬(wàn) ，建筑面積為 14.23 萬(wàn)，容積率為 1.27，戶均 1 個(gè)車(chē)位。分兩期 開(kāi)發(fā)，首期為庭院別墅、疊院 HOUSE、合院陽(yáng)房（多層） 。 戶型 庭院別墅有四個(gè)戶型（190 -234 ） ；疊院 HOUSE 有三個(gè)戶型（135 -165 ） ；合 院陽(yáng)房有三個(gè)戶型（73 -105 ） 。 價(jià)格 庭院別墅 1000012000 元/，疊院 HOUSE70009000 元/，合院陽(yáng)房 5500 元/。 三、 項(xiàng)目定位研究 一、一、市場(chǎng)簡(jiǎn)析市場(chǎng)簡(jiǎn)析 “大深圳” 格局下的坂雪崗片區(qū) 隨著寶安、龍崗兩區(qū)城市化的推進(jìn)和全市軌道交通網(wǎng)絡(luò)的形成，深圳“關(guān)外”城市 化進(jìn)程大大加快。城市開(kāi)發(fā)從以往的“二元結(jié)構(gòu)