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1、清華園一期商業(yè)推送方案 一、一、 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀 1、 項目概況 本項目位于河東新區(qū)松江路與萬隆大街交匯處，總占地面積 15 萬，總建筑面積 28 萬，由 22 棟高層住宅樓及 3 萬臨街商業(yè)構成。 2、 項目一期商業(yè)指標 項目一期商業(yè)戶型指標項目一期商業(yè)戶型指標 樓號樓號 總建筑面積（）總建筑面積（） 總套數(shù)（套）總套數(shù)（套） 4#4# 2408.95 48 5#5# 2353.968 34 6#6# 1341.5 20 7#7# 2294.25 34 總計總計 8398.6688398.668 136136 3、 項目 SWOT 分析 1) 優(yōu)勢分析 a) 項目優(yōu)勢：項目住宅為全高層設計2、，符合現(xiàn)代人購房心理； b) 區(qū)位優(yōu)勢：項目位于河東新區(qū)，未來發(fā)展?jié)摿薮螅?c) 配套優(yōu)勢：商業(yè)、醫(yī)療、教育等生活配套一應俱全； d) 交通優(yōu)勢：交通便利，門口即有公交站點。 2) 劣勢分析 a) 消費劣勢：新區(qū)人氣不足，綜合消費能力弱； b) 觀念劣勢：現(xiàn)有商業(yè)分區(qū)導致消費群體形成固有觀念。 3) 機會分析 a) 市場機會：河東新區(qū)是政府大力發(fā)展區(qū)域，未來潛力巨大； b) 隱性機會：項目周邊競品項目招商形成美食圈，而本項目對投資者的引導 相對容易些（借其他競品勢，打造商業(yè)圈） 。 4) 威脅分析 a) 競爭威脅：競品項目大力度開發(fā)商業(yè)，本項目后進入市場，吸引客戶群體 困難； b) 客戶認知3、威脅：客戶對河東新區(qū)發(fā)展?jié)摿φJ知普遍不高。 5) 總結 通過上述分析，本項目優(yōu)勢與劣勢并存，機會與威脅同在，如何規(guī)避風險并挖 掘本項目的所有機會，如何將本項目的各種資源整合將成為營銷的關鍵。 二、二、 市場分析市場分析 1、 市場商業(yè)格局 老城區(qū)以步行商業(yè)街為中心而形成的商圈涵蓋了人們日常的各種所需，而新區(qū) 目前有天成國際通過免租形式形成的美食一條街及東方米蘭的餐飲娛樂一條街。 2、 消費群體研究 由于新區(qū)沒有主力商圈吸引消費群體，目前消費群體大多集中在老城區(qū)，如何 引導、改變消費群體消費傾向，是新區(qū)面臨的問題。 3、 投資群體研究 由于新區(qū)人氣不足，沒有主力消費群體，雖然新區(qū)潛力巨大，但投資群體仍然 沒有投資欲望，主要原因是投資成本高、成本回收周期長。 三、三、 競品商業(yè)分析競品商業(yè)分析 1、 競品項目概括 清華園項目競品項目商業(yè)調研對照表清華園項目競品項目商業(yè)調研對照表 項目項目 松江