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2019商場會員制周年慶策劃方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：168671 2021-08-03 10頁 1.73MB

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1、 1 商場會員制商場會員制 5 5 周年慶策劃案周年慶策劃案一、活動時間：一、活動時間：2019 年 8 月 19 日-8 月 21 日二、活動主題：二、活動主題：商場 50 萬會員 5 周年“風云鉅惠” 盛典關愛會員再現(xiàn)真誠品質(zhì)關愛會員再現(xiàn)真誠品質(zhì) 關愛會員就是關愛我們自己關愛會員就是關愛我們自己絕“5”僅有轟動（鼎沸）全城對話精英共贏未來翹首企盼歡聚一堂情牽 5 載我們走過至尊榮耀 50 萬會員 5 周年風云“鉅惠” 2019 品質(zhì)年品質(zhì)好花錢少商場品質(zhì)的再度升級三、策劃思路：三、策劃思路： 1、活動主題策劃思路：此次活動是年中慶后一項大型促銷，此次營銷活2、動要結合當下經(jīng)濟形式，以精準營銷為基礎，細分會員消費群體及各群體的消費特點，注重會員活動的內(nèi)涵展現(xiàn)和細節(jié)執(zhí)行，擴大會員銷售占比、激活休眠卡消費，繼而拉動全店銷售增長 60%以上。繼續(xù)走簡約直白的促銷路線，深入凝聚會員情感，打造會員大家庭，以商場真誠關愛的實際行動展開本次大型促銷活動，同時將商場對會員的情感進一步提高到“關愛”這一層面高度，為此確準“關愛會員再現(xiàn)真誠品質(zhì)”這一促銷主題。 2、活動形式策劃宗旨：擴大并有效提升會員消費占比:會員消費占比計劃為 50；激發(fā)休眠會員卡:結合會員的大力度促銷和轟動的會員公關炒作活動來吸 2 引激發(fā)會員休眠卡的再度消費，另一方面通過傳播長期沒有3、消費記錄的休眠卡的清理刪除公告，來增強會員卡的消費使用功能作用；提升銷售份額，強化會員忠誠度:通過系列的會員特惠專場促銷及特色的公關活動,以商場真誠真實的忠誠行動換取商場會員的更加忠誠，全面擴大銷售份額，挑戰(zhàn)淡季市場，挑戰(zhàn)同期銷售。四、活動目標：四、活動目標： 17 天計劃實現(xiàn)銷售 6000 萬元（同期活動實現(xiàn)銷售 5781 萬元）。五、促銷活動：五、促銷活動：特別提示：特別提示：本檔期所有特惠活動只限商場會員。 1 1、主線促銷：、主線促銷：直接折讓：全線商品談判特別支持折度（要爭取做到店慶的優(yōu)勢折度）； 2 2、文化活動：、文化活動： (1)(1)三人藍球三人藍球?qū)官悓官?報名方式：商場會員可憑會員卡，自發(fā)組隊報名，報名日期截止于 8 月 18 日。比賽方式： 1、淘汰賽：即八強賽，自發(fā)組隊，隨機配對。3 V 3 半場藍球?qū)官悾稀?下兩場各十分

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