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2018年魯能城商業中心定位及啟勢策略方案（168頁）.pdf

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定位方案

上傳人：故事編號：168793 2021-08-04 168頁 32.96MB

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1、商業定位及啟勢策略 2015/2016 回望產品市場及價值研判二推盤策略營銷戰術三渠道營銷及促銷政策四五活動策略現場包裝及營銷道具六一目錄 1、市場研判 2、價值梳理 3、客群分析 4、項目定位 5、推盤策略 6、推盤節奏 7、活動策略 8、現場包裝 9、渠道促銷目錄市場研判1 1、大環境不容樂觀宏觀經濟增速持續下滑，實體經濟持續走低，經濟回升壓力較大，2017 年或將繼續探底，直接影響商業投資。 2017年成都在建商業達320萬，而城東商業包括ICC、環球匯、樂天世界、泰合財富中心、華宇廣場、泰合財富中心、COSMO天廊、華潤九街綜合商業總體量超過200萬，紅海競2、爭。 2、產品同質化嚴重城東整體商業同質化較為嚴重，特點缺位，大都面臨重新定位過程，在產品打造上，環球匯、Icc、泰合、華宇幾乎都涵蓋了商業街、公寓、寫字樓和酒店，更有恒大中央廣場、萬科金色樂府、陽光100米婭、中糧鴻云、九龍倉御園等大量商鋪，商業同質競爭如此激烈，高度重合的商業產品讓區域商業未開便陷入激烈的競爭環境中。 3、競爭機會 3.1、手握先機相對于攀成鋼區域商業呈現率不到30%，其中號稱商業全面動工的樂天和成都icc基本還是個“雛形”，唯一順利呈現的只有Cosmo 天廊。魯能街區成現度和成熟度更高，其中社區中心及1期商鋪已經呈現，速度更快，占據先機。 3.2、互補3、共贏在實體商業普遍下滑大環境下，華潤萬象城營業額2016年逆市上升 1%，銷售額近18億元，全年客流達到2800萬人次，比2015年上漲 20%。以萬象城為中心的商業中心、商務中心及生活中心基本形成，更重要的是培養出以萬年場為中心的東城中心消費習慣。可以充分借勢萬象城和萬象潤街人氣和已經培育成熟的消費市場；定位實現互補共贏。 3.3、競爭對手華潤九街是全天候、全業態、全功能的商業步行街，體量超過10萬，規劃有1390平米主題金街、1002600平米獨棟休閑廣場、 25300平米地下樂活潮街三大全新產品，涵蓋大型高端餐飲、兒童體驗等全業態規劃，未來萬象城、“華潤九街”，將聚合成片，形成體量巨大的城東副中心生活消費目的地。 4、品牌力有待展現作為初履成都的央企品牌，知名度和美譽度處于初級階段，品牌力量有待展現，品牌從上至下對項目的支撐有待發掘。 5、主力店未確定項目4.6

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