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超市春節備貨及營銷策略思路方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：168878 2021-08-04 2頁 26.50KB

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1、春節備貨及營銷策略思路！緊密配合集團總部春節大營銷活動方案，拉出春節營銷的主線和重點,分段擬定不同的主題和重點。門店充分解了促銷主題，再根據實際情況進行側重點備貨。重點 1：搶先營造春節營銷氣氛承接好圣誕、元旦、店慶節促銷后的余溫，門店可以率先進入年節氛圍的布置，第一時間掛起大燈籠，播放新年到的音樂(音樂可網上下載或營運部門、集團提供)。因為元旦、店慶過后到過年，其時是一個小淡季，重點放在制造聲勢上。商品促銷的重點可放在圣誕、元旦、店慶促銷商品的庫存清理上，也可同時做做其他促銷(買贈、折扣、限時打折等)來熱身門店，在這個階段，一是要率先讓顧客進入年節的觀念中，二是豎立門店2、低價形象，以吸引客流，使顧客產生此處可買到便宜年貨的預感。重點 2：家居、日化清潔、婚慶用品重點登場每到年尾，大家對家居環境也會有除舊迎新的習慣，此時親朋好友，同事間的來往也多起來，有些人還會趕在年節之前早早入住新房。還有中國人的傳統風俗，喜歡喜上加喜，雙喜臨門，很多婚慶嫁娶一般都選好日子，更喜歡往節日中間扎堆，春節前夕尤其多，所謂“有錢沒錢，討個老婆回家過年”。所以年前家居用品、日化清潔用品和婚慶用品正是當時之需。此時門店做好重點宣傳和營銷就應了季，這個階段是非食品的年節促銷中短暫的春天，此時門店的備貨重點側重在服飾針織、家具廚房、洗化紙品等非食及一些婚慶用品3、上了。重點 3：年貨啟動，生鮮牽頭關注 1：年前二十天左右，老百姓們開始購買年貨。而且必是生鮮起頭，這時的米、面、油、生鮮肉類、臘制品、散干貨、水產、凍品等將是人們購置年貨的重點，同時，推出火鍋節等商品的組合營銷，關注 2：水果與蔬菜的啟承式營銷，因為離過年尚早，人們不可能對此類鮮活商品進行大量儲備，但是這將是過年必不可少的物資。所以在這個環節上要注重水果與蔬菜的品項管理，鮮度管理，生鮮就要最大力度的引進一些新奇特的蔬果品種配送門店，門店進行重點陳列、宣傳，每種做到量小而精，價格上暫時不考慮讓步，讓消費者有一個自然的印象：過年我一定要來這里購買這些沒有見過的東東回去嘗嘗! 關注 3：就要在 1 月 10 日前將年貨暢銷食品(如：酒、油、沖飲品、保健品、整箱的水奶、八寶粥)備貨到位，為第四主題活動備好彈藥。重點 4：年貨主角，副食精彩亮相關注：1 大瓶裝飲料、散糖果、

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