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2016年華辰百貨商場五一營銷活動總結報告
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上傳人:故事 編號:168934 2021-08-04 23頁 21.53MB

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1、華辰百貨五一活動 各店活動主題如下: 一、世紀店:現(xiàn)場拍獎、現(xiàn)場演繹、勞模贈禮 二、商都店:婚紗秀、奔跑吧哥們、乒乓球大賽 三、慶安店:免費早餐、限時搶寶、勞模贈禮 四、依安店:互動抽獎、宴請活動、勞模贈禮 總費用支出: 費用總支出費用總支出 94192.73 企宣品 7075.13 贈禮鋼筆 4368 購物袋 16560 其他 895 獎品 65294.6 世紀店活動總費用支出94192.7394192.73元 世紀店活動效應 此次活動成功的方面: 一、現(xiàn)場氣氛總體很好,主持人與顧客的互動性高 ,商場人氣充足 二、百分百中獎,參與度高,顧客反應良好 三、此次禮品帳篷和燒烤具是最受歡迎的獎品 2、四、店內(nèi)企宣品點位充足,任何角落都有宣傳 世紀店活動總結 此次活動發(fā)現(xiàn)的問題:此次活動發(fā)現(xiàn)的問題: 1、本次活動最大獎項為溫泉雙人游,中獎顧客過半未參與 旅游,原因一:時間問題;原因二:天氣原因;原因三: 由于主題修改,原定5天宣傳期改為3天,顧客獲知率低, 導致活動參與度不高 2、正大購物廣場的13年店慶活動,針對競爭門店正大活動 力度臨時調(diào)整企宣品、獎品、數(shù)量,保證活動效果 3、勞模禮針對性過強,參與度過低,后臨時調(diào)整為獎品, 普遍受顧客歡迎 4、樓層導購宣傳力度小,活動前抽查導購對活動認知度過 低 世紀店五一活動調(diào)查問卷匯總世紀店五一活動調(diào)查問卷匯總 獲知渠 道 三日合計 占比 總結與建3、議 微信 朋友 圈 0 0 在隨機抽取150名顧客中,通過店內(nèi) 導購宣傳與點位宣傳的占比達到68%, 微信朋友圈宣傳占比為0%,但在互聯(lián)網(wǎng) 傳播時代的今天,微信自媒體的宣傳是 必不可少的傳播渠道,但現(xiàn)顧客受知程 度較低, 建議建議:1、商場大型活動期間,可用 “轉發(fā)有禮,集贊”等形式擴大傳播形 式,提高消費者的參與度/2、DM宣傳單 可與商場統(tǒng)一活動的購物袋一起發(fā)放或 在商場的固定點位擺放,顧客自行了解 拿取3、微信公眾號的宣傳,建議提高 微信公眾號的互動形式,詳情可參考 “肯德基(KFC)100元心意卡”,利用 消費者關注公眾號并轉發(fā)參與的形式, 獲得廣泛的宣傳效應。 DM宣傳 單 17 11% 店內(nèi)導 購宣傳 47 31% 店內(nèi)宣 傳點位 55 37% 親人朋 友轉告 28 19% 微信公 眾號 3 2% 合計 150 100% 五一活動期銷售概況五一活動期銷售概況 單位:萬 單位:萬
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