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2018年寧波青春驛站房地產項目全程營銷策劃方案.doc

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上傳人：故事編號：168938 2021-08-04 113頁 6.26MB

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1、目目錄錄第第一一部分部分項目項目市場市場調研調研4 一、項目宏觀經濟環境4 二、區域經濟現狀調研16 三、區域市場環境調研19 第第二二部分部分項目項目研究研究20 一、項目概況20 二、項目環境分析21 三、項目 SWOT 分析 21 四、項目競爭分析23 五、項目經濟分析24 第第三三部分部分項目項目市場市場定位定位26 一、項目總體市場定位決策26 二、項目核心價值定位決策27 三、項目主題形象定位決策28 四、項目目標客源定位決策32 五、項目市場價格定位決策34 第第四四部分部分項目規劃設計建議項目規劃設計建議36 一、項目總體布局設計建議36 二、項目總體建筑風格建議2、38 三、項目建筑立面設計建議38 四、項目建筑功能設計建議39 五、項目戶型功能設計建議40 六、項目主題景觀設計建議44 七、項目交通組織設計建議48 八、項目材料設備選擇建議48 九、項目會所功能設計建議49 十、項目物業智能化管理建議50 十一、項目物業管理服務建議51 第第五五部分部分項目營銷策劃項目營銷策劃51 一、項目視覺形象策劃51 二、項目營銷推廣策劃58 三、項目服務營銷策劃78 第六部分第六部分項目銷售執行項目銷售執行79 一、銷售團隊建設體系79 二、銷售管理制度體系85 三、銷售流程建設體系93 四、銷售控制建設體系100 五、銷售危機建設體系104 六、銷售資料3、建設體系106 第一部分第一部分項目市場調研項目市場調研房地產開發企業或者投資企業在項目投資決策過程中，項目開發潛力分析、項目投資可行性研究、項目的市場定位、項目的規劃設計、項目營銷策劃推廣、銷售銷售執行、廣告推廣計劃方案設計等，都是以市場調研為基礎、為依據的。市場調研是為企業的投資決策和管理決策提供信息的，涉及到信息的篩選、鑒別、提取、處理、分析和溝通的全過程，它在房地產企業投資決策中的重要性大致體現在下列幾個方面。（一）識別市場機會，適用持續變遷的市場環境行業創新層出不窮，市場追捧的概念時時轉換。隨著國民經濟的快速發展，人們的消費水平和消費觀念也隨著收入水平的提高而改變。人們對住的需求的也越來越高（普通型經濟型舒適型豪華型）。房地產開發企業應根據變遷的市場環境適時作出分析和調整，就可以找出市場的空白點，抓住市場機會，創造新的盈利點。而把握市場環境變遷主要依靠市場調研

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