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1、世聯行白鷺灣項目組 2015.12 中節能白鷺灣 2016年度營銷總綱 一、本項目2015全年營銷總結 二、市場研判 三、貨量盤點與2016推售鋪排 四、2016年度營銷策略鋪排 20152015年目標年目標完成回顧完成回顧 2015年世聯實現認購195套 認購金額1.80億 簽約177套 簽約金額1.55億 銷售面積2.4萬方 20152015年競品成交回顧年競品成交回顧 成交排名項目產品均價/元2015年成交量月均成交量存量 1白鷺灣113-141747343636498 2三水蕭林91-114850023621214 3琨公館88-118820019017177 4北城新境64-99622、0014613157 5方正名門88-100710012111273 本案2015年月均成交36套，總成交436套 本案區域內成交量排名第一！ 注：數據截至12.30日 12月 2月 6月10月8月 4月5月 9月11月 3月 7月 活動線： 銷售線： 3月28日 21#公寓 加推 3月28日大 白嘉年華 4月28日 20#公寓 加推 4月26日奔 跑吧大白玉 湖慢跑 5月31日 8#15#16# 洋房加推 5月1日白 鷺灣迪斯 尼嘉年華 5月16日疊 墅樣板間對 外開放 9月白鷺灣樓 王組團17#西 單元加推入市 10月24日17# 樓王組團東單 元入市 11月26日洋房 2#3#7#加推 3、7月4日白 鷺灣音樂 燒烤派對 8月22、23、 29、30白鷺 灣啤酒節 9月26日 彩虹跑第 一季 10月27日 白鷺灣業品 蟹內茶話會 11月21日陶 瓷品鑒會 20152015年營銷回顧年營銷回顧 全年項目圍繞吃、喝、親子類、DIY等舉辦活動，并不時結合當下熱點，其中兒童主題活動最受歡迎。 項目本年度共有5次加推 截止12月1日世聯共接待來訪客戶1159組，月均來訪129組； 來訪客戶轉化率15-20%之間；成交比大致為7:1 來訪客戶集中在城北，外來務工人員首置和老小區居民首改是考慮本案置業的主要原因。 白鷺灣2015年來人區域 20152015年來人回顧年來人回顧 白鷺灣2015年來人量走勢 數據截止至12月30日 54 253 127 132 92 104 131 146 120 7 46 22 27 18 11 16 28 20 0 5 10 15 20 25 30 35