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1、Dream my house 商圈精耕 To break new ground 理解店面布局與商圈精耕的意義與原理， 掌握店面布局與商圈精耕的方法。 商圈與商圈精耕的定義 商圈選擇與店面選址 商圈精耕 第一部分 商圈與商圈精耕的定義 u商圈的概念 u商圈的構(gòu)成 u影響商圈形成的因素 u商圈精耕的定義 u 商圈精耕的意義 商圈的概念 商圈（trading area； market area）是指商店吸引其顧客的地 理區(qū)域，也就是來店購(gòu)買 商品的顧 客所居住的地理范圍。 日本商圈問題研究專家室井鐵衛(wèi)認(rèn) 為：所謂商圈就是現(xiàn)代市場(chǎng)中，企 業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)的空間范圍，并且是一 種直接或間接地與消費(fèi)者空間范圍 2、相重疊的空間范圍。 商圈，也可以簡(jiǎn)單地將商圈理解為 店鋪影響所及的范圍。 商圈的劃分與構(gòu)成 核心商圈：約包括55%70%的顧客 次要商圈：約包括15%25%的顧客 邊際商圈：約包括5%的顧客 核心商圈 次要商圈 邊際商圈 商圈劃分一：一般來說,我們把以門店為 圓心，以自行車車程為距離單位，門店周 圍字形成車程10分鐘內(nèi)的為核心商圈，以 門店為圓心，車程10分鐘到20分鐘為次 要商圈，車程20分鐘以上為邊際商圈。 商圈劃分二：門店周圍1.5至2公里為核心 商圈，2公里到4公里為次要商圈，4公里 外為邊際商圈（因城市大小不同適當(dāng)調(diào) 整）。 影響商圈形成的因素 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的商圈精耕是指中介門 店3、對(duì)于門店輻射范圍內(nèi)的核心、次要和邊際 商圈進(jìn)行涉及從商圈樓盤、棟座、單元、樓 層、房間這六個(gè)層次的每個(gè)層次的物理信息 以及配套信息包括掌握每套房子的業(yè)主信息 資料深入細(xì)致的摸排和了解，并在此基礎(chǔ)上 后通過一系列的主動(dòng)開發(fā)與資源維護(hù)及時(shí)發(fā) 現(xiàn)現(xiàn)實(shí)需求、挖掘潛在需求、創(chuàng)造新的需求， 實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。 何為商圈精耕？ 商圈精耕有何意義？ 1 1、及時(shí)快速準(zhǔn)確的獲得房源資源；、及時(shí)快速準(zhǔn)確的獲得房源資源； 2 2、深入了解商圈，樹立專家形象，滿足甚至、深入了解商圈，樹立專家形象，滿足甚至 超越客戶對(duì)于擬購(gòu)買房源周邊商圈樓盤的信息超越客戶對(duì)于擬購(gòu)買房源周邊商圈樓盤的信息 的需求，利于成交；的需求，利于成交； 3 3、深入了解商圈和樓盤資料，可以實(shí)現(xiàn)房客、深入了解商圈和樓盤資料，可以實(shí)現(xiàn)房客 的精準(zhǔn)匹配，加快成交速度；的精準(zhǔn)匹配，加快成交速度； 第二部分 商圈選擇與店面選址 u關(guān)于店：店的定義、作用、定