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1、1 | 市場管理部 新形勢下的 公寓營銷去化指引 2018.11 2 | 目錄 市場簡析 一 積存現狀 二 營銷難點 三 策略建議 四 3 | 市場簡析 PART 01 4 | n9月全國商品房銷售面積單月同比增速再 度下滑，且呈現同比下跌，市場需求減 弱的情況 n供求關系開始轉變，部分城市呈現供過 于求，多數典型城市庫存環比有所增加 n7月中央政治局會議指出，下決心解決好 房地產市場問題，堅決遏制房價上漲； 10月住建部表態，堅決遏制投機炒房， 加大分類調控、精準施策力度，即使經 濟下行承壓，房地產調控或仍難放松 市場趨冷，需求減弱，政策不放松，投資客退潮 數據來源：統計局 1 市場下行 52、 | 近年來全國一線城市商辦政策陸續出臺，目的是為了收緊商業居住功能，限制個人投資性行為， 回歸經營本質，北上廣深商辦物業限購政策持續收緊 深圳官方嚴控商辦項目轉為公寓 關于進一步加強商業辦公研發用房建筑設計管理工作的通知（征求意見稿） 公寓項目違規銷售、擅自改建的投訴大量增加 n 政策禁止擅自改變房屋單元空間分割、私自接 通燃氣管道等改變房屋使用性質的情況 n 某些項目在銷售中會被認定虛假宣傳、嚴重誤 導購房者 2016.5.07 北京市住建委發布針對通州區的商住限購 北京市通州區人民政府關于加強通州商務型公寓和商業、辦公項目銷售管理的通知 2017.1.07 上海全面暫停酒店式公寓產品網簽3、 上海整頓商住市場，128個項目暫停銷售 2017.1.13 2017.3.26 北京嚴控商辦項目購買條件及使用用途 關于進一步加強商業、辦公類項目管理的公告 2017.3.30 廣州官方嚴控商服類地產項目轉為住宅用途 關于進一步加強房地產調控通知 2017.4.21 上海嚴控商辦類項目的建設及出讓條件 關于加強本市經營性用地出讓管理的若干規定 2017.5.12 深圳正式發文嚴控商辦項目轉為公寓 關于進一步加強商業辦公研發用房建筑設計管理工作的通知 2017.12.22 深圳加強商辦項目轉為公寓監管力度 深圳市工業區塊線管理辦法（征求意見稿） 2 政策加碼 6 | 企業、個人資金面偏緊 n 數據顯示，2018年房地產開發貸款和個人購房貸款增速均有放緩 n 企業融資成本提高，個人貸款利率上浮，資金趨緊，投資更加謹慎 數據來源：Wind 數據來源：融360 3 資金趨緊 7 | 積存現狀 P