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1、第一部分第一部分第一部分第一部分 后調(diào)控時代下，不得不面對商業(yè)地產(chǎn)后調(diào)控時代下，不得不面對商業(yè)地產(chǎn)后調(diào)控時代下，不得不面對商業(yè)地產(chǎn)后調(diào)控時代下，不得不面對商業(yè)地產(chǎn)第一部分第一部分第一部分第一部分 后調(diào)控時代下，不得不面對商業(yè)地產(chǎn)后調(diào)控時代下，不得不面對商業(yè)地產(chǎn)后調(diào)控時代下，不得不面對商業(yè)地產(chǎn)后調(diào)控時代下，不得不面對商業(yè)地產(chǎn) 這是偉大的這是偉大的這是偉大的這是偉大的2008200820082008，送給我們的最好禮物。，送給我們的最好禮物。，送給我們的最好禮物。，送給我們的最好禮物。這是偉大的這是偉大的這是偉大的這是偉大的2008200820082008，送給我們的最好禮物。，送給我們的最好禮物2、。，送給我們的最好禮物。，送給我們的最好禮物。 一、商業(yè)地產(chǎn)一、商業(yè)地產(chǎn) 盈利模式盈利模式 解王石之惑解王石之惑解王石之惑解王石之惑 序序序序 王石的王石的“ “ “ “詛咒詛咒” ” ” ” 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目很難取得較高比例和長期的融資支持，如果搞 出租型商業(yè)地產(chǎn)而自身沒有資金實(shí)力，則必死無疑；如果搞 出售型商業(yè)地產(chǎn)，則會遇到經(jīng)營管理上的致命麻煩。 王石曾經(jīng)在2004年表示 引子：引子： 新政下的房企戰(zhàn)略思考新政下的房企戰(zhàn)略思考 商業(yè)成功的黃金法則掌握經(jīng)營權(quán) 在商業(yè)運(yùn)做中，賣還是不賣的關(guān)鍵問題實(shí)際是一個對經(jīng)營權(quán)的認(rèn)識問題， 無數(shù)成功的商業(yè)模式昭示著一條永恒定律：掌握經(jīng)營權(quán)是興盛商業(yè)的關(guān)鍵。 Q 3、ONE ONEONEONE Q ONE ONEONEONE 難題一難題一難題一難題一 引子：引子： 新政下的房企戰(zhàn)略思考新政下的房企戰(zhàn)略思考 賣，還是不賣，背后的核心是 運(yùn)營模式定位 運(yùn)營模式對設(shè)計的影響 商業(yè)盈利模式（售賣或持有）的不同，項(xiàng)目后續(xù)商業(yè)定位、建筑設(shè)計、 運(yùn)營管理模式也存在較大差異性。因此，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在定位和設(shè)計 之前，應(yīng)首先確定其未來的經(jīng)營模式。 引子：引子： 新政下的房企戰(zhàn)略思考新政下的房企戰(zhàn)略思考 1 1 1 1、只售不租、只售不租SOHOSOHOSOHOSOHO“ “ “ “三無模三無模式式” ” ” ” 1 1 1 1、只售不租、只售不租SOHOSOHOSOHOSOHO“ “ “ “三無模三無模式式” ” ” ” 城市/選址：選擇一線城市的最繁華地段。 目標(biāo)客戶：瞄準(zhǔn)投資客，將產(chǎn)品定位為投資品，通過媒體炒作以高價將所有商 鋪銷售一空，獲得開収利益最大化。