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房地產拓展工作手冊
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上傳人:故事 編號:169420 2021-08-05 12頁 466.27KB

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1、第一版,第 1 頁共 12 頁(智庫王晨出品) 拓展工作手冊(拓展培訓用) 一、拓展拓展主要主要工作職責工作職責: 1、制定品牌拓展總體規劃: 制定品牌發展不同時期的拓展計劃,并細分年度或季度的拓展計劃,協調各相關 部門實施執行。 2、制定年度拓展計劃: 根據品牌拓展規劃制定年度拓展計劃, 并細分季度或月拓展計劃, 然后付諸實施。 具體包括重點拓展區域、拓展店鋪數量、店鋪質量、計劃回款等有關參數。 3、編制區域性營銷政策: 根據年度拓展計劃及地區市場特性,編制區域性營銷政策,協助完成年度拓展計 劃及目標。 4、接受客戶咨詢: 受理客戶來電來人咨詢,介紹公司的招商政策、品牌簡介、品牌理念、品牌定2、位 市場定位、消費群體定位等要素,選擇能夠接受公司品牌的合適加盟商。同時, 亦要對客戶的基本情況做個初步的了解,為后期跟進做好準備。 5、編制拓展工作流程: 編制相關拓展工作文件形成流程,以備總結經驗,并負責對后進人員的培訓與指 導。 二、二、市場市場考察考察方法方法: 1、收集目標市場交通(航班、火車、高鐵、動車、汽車、船舶) 、氣候、人口密度、 經濟體系、GDP、行政區域等信息 2、了解區域概況:人口、氣候、行政區域劃分,經濟比較好的地級市。 2.1、商圈及業態分布(鋪租、轉讓費、銷售折扣、扣點、進場費、保底費用、物業 費用、從業人員平均工資、城區發展規劃) 2.2、最繁華步行街、商業街 3、2.3、最好的大商場,包括但不限于一下信息: 全國性大賣場 地區性的大賣場及商超機構 高端商場 大型賣場/SHOPPING MALL 量販式賣場/超級市場 2.4、區域批發市場:地點、代理客戶資源、省級批發、品牌組成、品牌服飾集中地。 2.5、商圈的分布:核心商圈、次級商圈、邊緣商圈 2.6、競爭態勢: 同檔次哪些品牌經營比較好 競爭品牌代理商及其市場操作方法 第一版,第 2 頁共 12 頁(智庫王晨出品) 當地是否有大的服飾連鎖公司及其規模 2.7、客戶的所在集散地: 寫字樓 批發市場(品牌區) 2.8、市場競爭態勢 競爭品牌有哪些 競爭品牌的情況 年銷售額 網點數量 2.9、了解競爭態勢的方法: 與同行溝通了解 與代理商溝通 根據網點數量和市場結構反推預估 3.0、貨品結構及貨品概況 價格 貨品結構 風格及面料 促銷活動及特點 陳列方式及道具 形象 VI、SI 及櫥窗 POP 推廣 3
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