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1、 向上游供應(yīng)鏈要效益，亞洲高端時(shí)尚分銷(xiāo)中心經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式解讀 中國(guó)零售企業(yè)到底面臨的問(wèn)題在哪里?購(gòu)物中心的差異化和業(yè)態(tài)組合，在中國(guó)獨(dú)特的商業(yè)的模式下,所 謂的創(chuàng)新都是不成立的，無(wú)論你是電影基地、還是兒童樂(lè)園，所有美麗的概念都是為了拿地，你的商業(yè)能 賺錢(qián)嗎?可以說(shuō)絕大多數(shù)不能賺錢(qián)，商業(yè)為什么不能賺錢(qián)?為什么我們的業(yè)態(tài)組合做不到讓我賺錢(qián)，其實(shí)這 個(gè)后面有非常深層次的原因，整個(gè)商業(yè)到底是一個(gè)什么樣的生態(tài)圈? 現(xiàn)在接二連三的都是不好的消息，前兩天是 Zara 虧損，利潤(rùn)下降，很多人把原因歸結(jié)為電商的沖擊。 在我們的零售生態(tài)圈中，代理商體系越龐雜渠道受電商沖擊就越大，電商使用的種種手法，95 年家樂(lè)福已 2、經(jīng)用過(guò)。99 年為什么家樂(lè)福開(kāi)始變得強(qiáng)大，他們改變了國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)的游戲規(guī)則，他提出了買(mǎi)斷，以前的百貨 店全部是聯(lián)營(yíng)，所有的供應(yīng)商全部引到家樂(lè)福。我們的中低端消費(fèi)品占據(jù)了自營(yíng)體系最主要的商品來(lái)源， 一個(gè)是價(jià)格、一個(gè)是物流，然后看誰(shuí)能燒錢(qián)，誰(shuí)能挺到最后。電商的這種做法最典型受影響的就是家電產(chǎn) 品，現(xiàn)在到了百貨店，百貨店因?yàn)椴皇亲誀I(yíng)的，所以更脆弱，然后到了賣(mài)場(chǎng)。為什么說(shuō)我們的代理商體系 越堅(jiān)固的渠道受電商的沖擊越大，百貨店為什么這一輪受到的沖擊比較小，因?yàn)樗麄?60%是食品，食品中 的生鮮很多都是現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)的，中間如果出現(xiàn)了代理商出現(xiàn)的問(wèn)題就非常多。代理商體系事實(shí)上是品牌商和 渠道之間一道非常大的鴻溝。但3、是也有一些做得非常好的，比如說(shuō)宜家、迪卡儂、蘋(píng)果、無(wú)印良品等等。 現(xiàn)在有很多的品牌已經(jīng)不敢開(kāi)店了，他們經(jīng)營(yíng)的東西受到了新渠道的巨大沖擊，但是在中國(guó)的貿(mào)易體 系當(dāng)中其實(shí)有一個(gè)非常大的空白，而這個(gè)空白是我們一直沒(méi)有建立起一個(gè)很強(qiáng)大的供應(yīng)鏈的空白，就是我 們的高端商品，這個(gè)高端的商品在一般人的想法當(dāng)中就是奢侈品，在奢侈品這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，商品分成非常 多，最底層的是高端體育用品，這其實(shí)是和國(guó)內(nèi)高端的品牌處于同一個(gè)層次，再往上去就是輕奢侈，再往 上去是高端消費(fèi)品，再往上才是奢侈品，奢侈品是一個(gè)非常獨(dú)特的行業(yè)，我們做購(gòu)物中心的時(shí)候，商場(chǎng)非 常希望這些高端品牌的進(jìn)駐，他們采取的營(yíng)銷(xiāo)法則是反市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)法則，比如說(shuō)我們的消費(fèi)品一般的商場(chǎng) 是如何推出呢?首先你要去了解消費(fèi)者的需求， 根據(jù)消費(fèi)者的需求你再去設(shè)置生產(chǎn)， 奢侈品正好是倒過(guò)來(lái)的， 產(chǎn)品的推出是根據(jù)設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)品，不需要去了解市場(chǎng)，他要去