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1、 大華現(xiàn)代城商業(yè)步行街完全推廣方案大華現(xiàn)代城商業(yè)步行街完全推廣方案 總行銷思路： 重拳出擊，閃電行銷重拳出擊，閃電行銷。 大華現(xiàn)代城步行街從最初的市場調(diào)查、產(chǎn)品規(guī)劃到現(xiàn)在的反復論證，經(jīng)過多方的努力， 最終決定產(chǎn)品的推廣方向，即以這八字作為行銷思路，制定周密的行銷策略與計劃。 指導原則：強勢炒作，速戰(zhàn)速決強勢炒作，速戰(zhàn)速決 本案地處淮北新市中心，雖然政府的宏觀戰(zhàn)略目標將該區(qū)域劃分為新淮北的政治中心 點，但由于淮北市民的陳舊觀念無法與時俱進，本案所處地理位置尚不被大眾認可，加上直 接競爭對手的制約， 要想在短期內(nèi)完成步行街的銷售， 客觀上存在著較大的難度。 另一方面， 由于 2003 年淮北市商業(yè)2、用房的供給量猛增，導致本案的容量空間急劇萎縮，有限的市場容 量又不允許本案打持久戰(zhàn)。因此，要想在較短時間內(nèi)達到理想的銷售業(yè)績，塑造本案的品牌 形象意義重大！ 基于這一思路， 我們提出， 在各競爭對手尚未完全意識到市場容量嚴重不足的殘酷局面 時，搶先一步，以非常規(guī)手段大肆炒作大肆炒作，將本案的市場形象提升到一個足夠高的平臺，然后 以速雷不及掩耳之勢推向市場，搶占市場先機，達成銷售的目的！ 一、一、 軟性炒作加強，引起關(guān)注，蓄勢待發(fā)軟性炒作加強，引起關(guān)注，蓄勢待發(fā) 在開盤之初， 軟性炒作是蓄集本案市場沖擊能量的最佳手段之一。 按照原定的思路 （五一接受預訂） ，在售樓處正式投入使用之時，只適當在各3、媒體發(fā)布告知廣告，向各 目標客戶傳達本案開始接受預訂的信息， 此時不宜大做硬性宣傳廣告。 而是通過各種新 聞（軟性炒作） 、活動，引起社會大眾對本案的高度關(guān)注，制造口碑效應。 輿論導向： 打好政府牌，樹立本案的權(quán)威性打好政府牌，樹立本案的權(quán)威性 政府永遠是一個地方社會的權(quán)威代表，利用好這個資源，與政府靠近，即是為自己 贏得威信的保證。 本案是淮北市政府招商引資的一大成果， 同時亦是本市唯一的一個房 地產(chǎn)重點工程，客觀上己經(jīng)具備了大肆炒作的條件。引導之初，可利用各種新聞事件作 為炒作題材，突顯本案固有優(yōu)勢。 1、 利用奠基事件，引出話題，通過炒作，將本案上升為政府行為，增加大眾 對本案的成功可信度； 2、 利用人為的炒作（如專家評論、記才采訪相關(guān)領(lǐng)導等） ，挑起步行街 VS 傳統(tǒng)商業(yè)形式的較量，制造輿論話題，加深民眾對步行街的認識，同時由此而產(chǎn)生 到底是傳統(tǒng)商業(yè)形式好還是步行街好的思考； 炒