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花好月圓住宅項目促銷活動方案.doc
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編號:169947
2021-08-07
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1、花好月圓促銷活動提案花好月圓促銷活動提案 促銷活動目的:在整個營銷推進過程中,特別是從 8 月份到 11 月份開盤之前的階段中,產品品 牌的樹立、告知、傳播。制造傳播高潮,針對特定目標消費群,進行產品特色、產品形象凸現, 促進銷售。 促銷活動分二大塊: 長線:組織長期的統一的活動主題,貫穿樓盤整個的銷售周期,以固定的內容多種形式出現。 節點:針對銷售人員入場、開盤、結構封頂等樓盤重要時點,充分利用產品質的飛躍,進行一些 活動,強化樹立品質品牌形象,促動銷售。 長線和節點的活動主要在于針對準目標消費群展開,點線活動相互交融,貫串而行。 長線活動 一 “百年好合夢圓花好月圓”組合宣傳活動 目的:以2、推廣名為線,為契合花好月圓的企劃精神,便于整個樓盤的營銷主題的推廣。營造獨特 的社區文化,形成良好的傳播效應,樹立樓盤品牌。 內容及形式: 全市范圍內征集評選對象,要求婚齡達到十年以上,夫妻感情合睦,有感人事跡為佳。 建立周全的評獎方案,嚴格按該方案制度評出大獎一名,獎品為贈送房子一套。紀念獎十名,送 孩子教育基金 1500 元。 大獎獲得者將成為花好月圓的“形象大使”,參與各媒體的廣告宣傳及有關公關活動。 二 組建裝修房方案 目的:針對市場空缺適應新潮流,引起轟動;根據特定客戶群的需求制造有力買點,打動客戶促 進購買。 內容及形式: 從一期房源里挑選 24 幢作為全裝修房, 聯合知名品牌裝潢3、公司制定較為合理的菜單式裝修方 案,可供客戶挑選。樣板房的裝修可協商由裝潢公司承擔,從而發展商達到費用開支的節省。 裝修費用打入房款進行組合貸款,為購房者減輕購房時的資金壓力。 三 設立特惠房 目的:針對本區域大多數消費者購房的心理特征,增加購房者咨詢看房人數,制造火爆場面激活 銷售。 內容及形式: 利用抗性房型分批推出,價格要求明顯低出周遍市場上的最低價; 在報刊廣告宣傳時設立“特惠房”窗口,并指定戶型。 節點活動 一、外接待入場慶典活動 時間:8 月 18 日(星期六) 目的:引起業內外注意,逐步形成廣泛流傳。 內容及形式: 邀請系統單位、關系公司等到場祝賀及觀摩慶典; 聘請樂隊渲染氣氛,祝賀人員發放禮品。 二、開盤公關活動系列 系列一 花好月圓開盤活動儀式 時間:開盤日 地點:南方商城(外接待) 目的:渲染開盤熱潮 內容及形式: 花好月圓全新亮相,領導剪彩及各級領導發言等; 邀請各大
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