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超市顧客投訴的處理方案
超市顧客投訴的處理方案.doc
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方案
上傳人:故事 編號:170094 2021-08-08 10頁 70.58KB

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1、第 1 頁 共 10 頁 顧客投訴的處理顧客投訴的處理 G U K E T O U S U D E C H U L I 第 2 頁 共 10 頁 二、顧客投訴處理的原則與程序二、顧客投訴處理的原則與程序 (一)顧客投訴處理原則(一)顧客投訴處理原則 不論是超市的第一線營運人員、管理人員,還是總公司負責顧客服務的專職人員,在接 待顧客投訴或抱怨時,處理的原則都是一致的。主要的目的是消除顧客的不滿與抱怨,使問 題能夠得到妥善的處理,并使顧客感覺到問題處理的過程中受到了尊重。因此,處理顧客抱 怨和投訴的正確原則為: 1、傾聽原則:處理顧客投訴時的首要原則。耐心地、平靜地、不打斷客人陳述地聆聽顧 客的2、不滿和要求。 2、滿意原則:處理顧客投訴時的目的原則。處理顧客投訴的最終目的不是解決問題或維 護好商店的利益,它的結局關系到顧客在經歷這一問題的解決后是否愿意再光臨本店,這一 原則和要領應該貫穿整個顧客投訴處理的全部過程。 3、迅速原則:迅速地解決問題,如果超出自己處理的范圍之內需要請示上級管理層的, 出要迅速地將解決的方案通知顧客,不能讓客人等待的時間太久。 4、公平原則:處理棘手的顧客投訴時,應公平謹慎處理,有理有據地給顧客說明并盡可 能參照以往或同類商場處理此類問題的做法進行處理。 5、感謝原則:處理結束后,一定要當面或電話感謝顧客提出的問題和給予的諒解。學會 不分場合地多感謝顧客,是圓3、滿地化解矛盾、重建信任的好開端。 (二)顧客投訴處理流程(二)顧客投訴處理流程 顧客當面投訴 顧客電話投訴 聆聽顧客 聆聽顧客 表示同情 表示同情 詢問顧客 詢問顧客 解決方案 留下顧客聯系電話 達成協議 解決問題 感謝顧客 回復/感謝顧客 第 3 頁 共 10 頁 三、顧客投訴處理的基本方法與技巧三、顧客投訴處理的基本方法與技巧 處理過程處理過程 基本方法和技巧基本方法和技巧 應避免的做法應避免的做法 聆聽顧客 1、積極主動地處理問題的態度。 2、保持面帶微笑。 3、保持平靜的心情和適合的語速音調。 4、認真聽取顧客投訴,不遺漏細節,確認問題 所在。 5、讓顧客先發泄情緒。 6、不打斷顧客的陳述。 1、不耐煩的表情或不愿意接 待顧客的態度。 2、同顧客爭執、激烈討論, 情緒激動。 3、挑剔顧客的態度不好,說 話不客氣。 4、直接回絕顧客或中途做其 他事情、聽電話等。 5、推托或辯護的態度
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