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1、 商業(yè)地產(chǎn)成功招商的八大重點(diǎn)環(huán)節(jié)商業(yè)地產(chǎn)成功招商的八大重點(diǎn)環(huán)節(jié) 招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié),它的成功與否或完成質(zhì)量的高 低,決定了項(xiàng)目的成敗和市場價(jià)值。 目錄目錄 一、熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則一、熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則 二、充分認(rèn)識(shí)招商工作是商業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐的發(fā)動(dòng)機(jī)二、充分認(rèn)識(shí)招商工作是商業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐的發(fā)動(dòng)機(jī) 三、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功的關(guān)鍵三、成功實(shí)現(xiàn)主力店招商是項(xiàng)目整體成功的關(guān)鍵 四、合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系四、合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系 五、完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分五、完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分 六、確定最適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)項(xiàng)目租金六、確定最適當(dāng)?shù)?、商業(yè)項(xiàng)目租金 七、打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì)七、打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊(duì) 八、有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商的八大常見錯(cuò)誤八、有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商的八大常見錯(cuò)誤 導(dǎo)論：招商工作流程圖 一、熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則 招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實(shí)現(xiàn)形式， 一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就 看是否能按計(jì)劃成功招商。因而，對于商業(yè)地產(chǎn)商來說，熟練開展商 業(yè)地產(chǎn)的招商活動(dòng)決定了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)作。 1、維護(hù)購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例 2、維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象 3、購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) 4、按照規(guī)劃定位決定不同的經(jīng)營方式 5、3、核心主力店先行招商 6、特殊商戶實(shí)施招商優(yōu)惠 7、統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù) 8、要具備完善的信息系統(tǒng)，為商戶和顧客提供便利 9、招商進(jìn)程按照市場反應(yīng)不斷變動(dòng) 10、采用長線經(jīng)營的原則 1、維護(hù)購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例 零售、 餐飲、 娛樂52： 18： 30這種比例是購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例， 此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心（Shopping Mall） 。招商 要注意維護(hù)和管理好這個(gè)經(jīng)營比例，但這個(gè)比例當(dāng)然也不是絕對的。 譬如廣州天河城、 正佳廣場和上海的虹橋購物中心樂園就是大致按照 這個(gè)比例來招商的，成功商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)劃基本按這個(gè)比例劃分， 看好大致按照這個(gè)比例招商的大型購物中心項(xiàng)目。 2、維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象 購物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式， 但它決不是一個(gè)無序的 大雜燴， 購物中心必須是一個(gè)擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造