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2019華詩雅地住宅項目買房送車位營銷方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：170113 2021-08-08 6頁 41.50KB

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1、華詩雅地買房送車位營銷方案概述：概述：為推進夏季營銷工作的進行，制定“買房送車位”營銷方案。通過“買房送車位”的噱頭吸引新老客戶的關注，促進剩余房源的去化，傳遞項目最新優惠動態，提升開發公司品牌形象。一、一、市場調查：市場調查：針對阜陽市各樓盤特別是華詩雅地項目周邊樓盤做詳細調查。金地廣場：地下車位待定，價格未放出。商廈國際：地下二層車位，價格未定。暫定租售結合方式進行。萬隆美域：目前車位沒有具體相關信息，車位數量 400 左右。海泉時代廣場：車位比例 1:1，具體價格視后期銷售情況而定. 國禎家園：車位價格在 6-8 萬之間國禎清流花園：68 萬麗豐一品：8-12 2、萬易景國際：8-9 萬，租賃價格每年 600 元。綜上述市場調查，結合本項目實際情況（車位 374 個，車位比例 1:2），特制定如下策略： 1 1、制定車位價格，以買房送車位優惠券形式；制定車位價格，以買房送車位優惠券形式； 2 2、與住宅捆綁，制定車位與住宅捆綁，制定車位 1010 年使用權；年使用權； 3 3、以租賃方式，車位作為廣告宣傳形式出現；以租賃方式，車位作為廣告宣傳形式出現；二、二、價格制定：價格制定：以目前德源開發小區物業及阜陽車位月使用費 60 元/月。一年 720 元。按車位最長租賃年限不超過 20 年計，總計需 14400 元。結合市場調查及阜陽市場整體3、行情，建議價格控制在 7 7 萬元左右萬元左右。根據車位位置分布，劃分為 ABC 三區。 A A 區區 B B 區區 C C 區區 9000090000 8500085000 8000080000 三、三、目標計劃：目標計劃： 1、適應房源：適應房源：華詩雅地剩余未去化房源。 2、適應人群：適應人群：華詩雅地老客戶資源及意向客戶。 3、執行期限：執行期限： 7 月 15 日起至 10 月 15 日（視效果而定，如效果顯著可長期執行）四、四、執行方式：執行方式：買車送優惠券買車送優惠券目前針對三期房源總優惠力度在 5 萬元左右。根據不同類別房源優惠價格區間不同，制定不同類別優惠款項，優惠券區間在 35 萬元左右。針對目前所有房源，在單價的基礎上增加 100 元/。新客戶購房，可享受既定優惠政策外，額外贈送 3 萬元車位抵用券，可抵車位費用。車位抵用券不可轉讓。老客戶福

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