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購物中心的招商指標分析報告
購物中心的招商指標分析報告.doc
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上傳人:故事 編號:170130 2021-08-08 2頁 13.50KB

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1、購物中心的招商指標分析購物中心的招商指標分析 (一)購物中心的經營不易控制預算及來客量之間的關系, 但應努力地把進入購物中心的 人潮變成購買者,表現較高的“提 袋率”。購物中心的經營管理者如依統計數字:來客平 均造訪 5 個店時,即應著手規劃達到讓他們造訪 10 個店的目標。 (二)為達到前述目標首先需確定集客目標,采取設定廣告 目標及熱場活動,針對 最大的消費群,進行調查作業,以獲取必 要的信息。依據最近美國市場專業公司的調查結 果, 最大的目標 消費群為 40 至 49 歲的女性年齡層及高所得的白領階級。 當確定集 客力目 標后,必須進一步設定重復前來購物中心占總來客人數的 比率,購物中心2、的經營管理者應 認識“最大的潛在顧客,即是以 進入本購物中心的顧客”。計劃性的設計熱場活動,以各 類競賽、抽獎活動等增強集客力,采取逐月或雙月的依時 間順序比較,充分掌握這些活動 的效果,作為修正、改善、選擇的依據,尤其在采用外部廣告媒體之前,應先采用 各種購 物中心的內部廣告,借以增加互動性。 (三)再次為延長來客停留時間作規劃。依購物中心統計資料文獻證實,顧客留在 賣場的時間越長,其花費越 高,也代表賣場設計動線良好,業種安排具有吸引力。因此購 物中心如設有各種美食餐廳,不但可吸引來客的注 意,并具有達到延長留客的效果,其它 諸如寄物處、休息區、洗手間等周詳的配置,是否規劃特殊熱場活動以補3、足 來客低峰狀態 等都具有相同效果。這些計劃是招商的條件指標,這些指標性計劃如能有效運作,將是各商 店經營成 功的最有效助力。 (四)塑造來客購物條件。當顧客進入購物中心后,購物中心應具有妥善提升購物 效率的策略,該項策略的運 用成功不但可提升提袋率,同時也可能提高客單價。其比較具 體的項目諸如:設立詢問臺、電子動線指引、電腦選 擇采購禮物、各商店分類指引標志、 個人購物服務、公共設施指引、各類產品分類及季節性特殊販售商品等。一個 健全營運的 購物中心是廠商爭取設店的條件, 尤其商店不可能以個別能力補足的項目, 需要通過專家協 助或受投資 邊際效益的局限,更使購物中心必須具備前述提升購物中心效率的條件。這些 條件與美國學者史百茲勒博士研究發 現消費行為的不確定因素中,個人不易確定自己的需 要也是其中之一,而其因此產生購物效率不佳的相關性,因此 這些提升購物效率的條件, 便形成為招商的檢核條
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