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購物中心如何選擇主力店運營方案.doc

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方案

上傳人：故事編號：170178 2021-08-08 5頁 28KB

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1、購物中心選擇主力店學問大購物中心選擇主力店學問大購物中心或城市綜合體具有體量大、投資額高、經營復雜、建設周期長的特點，而“無大戶則不穩，無小戶則不活”是業內流傳的對購物中心生存狀況的說法。所謂購物中心的大戶即 “主力店”，通常為知名百貨店、大型超市，小戶則為中小型品牌零售店。大型購物中心在我國歷經了十余年的蓬勃發展，尤其是主力店作為購物中心的核心引擎與主要承租商，其重要性已被購物中心開發商或運營商所熟知。雖然我國國內對大型購物中心的主力店仍缺乏一個清晰介定標準，但主力店知名度高、品牌效應高、信譽好，有強大的集客能力是勿庸置疑的。更因其有著巨大的價值溢出效益，當消費者進入主2、力店后，通常還會光顧其周邊的零售店鋪，這樣能帶動其它次主力店和中小店鋪的客流、創造銷售額，就形成了完整的消費鏈。此外，主力店的核心價值還在于能提升整體物業價值，為購物中心的開發商或運營商創造可觀的盈利。不難發現國內許多購物中心成功引進主力店后，項目內的商鋪、住宅物業等銷售價格都由此飆升或居高不下，呈現出持續熱銷的景象。選擇主力店的喜與憂選擇主力店的喜與憂傳統購物中心主力店的“二駕馬車”大賣場+百貨店，已成為近幾年來各購物中心最普遍的構成模式，最典型的案例是已在全國布局了約50個的萬達廣場。萬達集團董事長王健林說，大型購物中心需要主力店的支撐。有主力店入駐，往往被購3、物中心的運營商視為制勝的“法寶”，幾乎所有的購物中心或城市綜合體項目的開發商或運營商都夢想著自己能和沃爾瑪、大潤發、美美百貨、百盛等知名主力店品牌商結盟。然而，主力店入駐時，均要求低租金與長租期，租金一般為每平方米13元/天，租期少則15年，多則20年，還有著諸多對物業硬件、配套軟件的嚴苛要求，如對地段、商圈人口數量、停車位、樓層面積、層高、進深、柱距、荷載、中央空調、電梯等基本條件的限制。要滿足這些條件，購物中心的開發商往往要犧牲巨大的贏利空間。據有關資料統計，我國40多個大中城市每年新增購物中心數量約100家。如此眾多的購物中心投入市場，但品牌主力店的數量卻很有限，因此，不少商業地產購物中心項目不惜犧牲自身利益，甚至犧牲其他中小店鋪的利益，來換取主力店進駐，將最好的黃金位置“無私奉獻”給了這些主力店，這也為購物中心后期“去主力店化”埋下了隱患。我國購物中心的開發

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