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購物中心營銷重點研究報告.doc

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上傳人：故事編號：170189 2021-08-08 2頁 30KB

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1、購物中心的營銷重點購物中心的營銷重點雖然購物中心的重頭戲是購物，但在實際操作中，餐飲、娛樂等休閑業態是目前購物中心的重要人氣來源。特別是在購物中心業主與商家相對松散的合作關系下，統一的打折促銷難以實現，餐廳、咖啡廳、甜品店、電影院等等就成了購物中心招徠顧客、實現“體驗式購物”的捷徑。影院成為標配設施目前，京城五星級影院除華星外，多數集中在購物中心內，其中規模較大的影院有東方新天地的新世紀影院、金源新燕莎 MALL 的星美國際影城、時代廣場的首都時代影城、新東安商場的新東安影城、萬達廣場的萬達國際影城、新中關購物中心的金逸國際影城、即將開業的中關村購物中心的好麗友影城等等2、。隨著多部暑期大片的上映，影院成了拉動購物中心夜場消費的利器。新中關購物中心總經理王海告訴記者，由于晚間消費中休閑娛樂設施如電影院吸引的人流量非常大，周末晚上可以實現同比翻番，因此新中關專門出臺了針對休閑消費促銷措施，如單筆消費滿 99 元即可獲贈電影代金券。一般來說，購物中心里有電影院，能夠明顯提高顧客在商業中心里的滯留時間，時間長了就需要喝水吃飯，自然帶動了購物中心內餐飲店的發展。此外，擁有知名影院讓購物中心很容易提升知名度，購物中心影院如東方新天地里的影城常常成為大量電影首發式和商業活動的首選地，明星匯聚，名流如鯽，自然使購物中心的曝光率維持在較高水平。在購3、物中心發展的熱潮中，配置高標準電影院也是大勢所趨，而目前準備進軍中國影院業的投資者也大多選擇把影院建在購物中心里。華納兄弟國際影院公司中國區設計及發展總監印剛曾指出，影院進入購物中心，就是為了雙贏。印剛分析說，電影院的顧客群主要在 15 歲到 30 歲之間，這個年齡段是購買力最強的階段，這對任何商業中心來說都是重要的，而且電影院對購物中心里的人流有著極強的引導作用，去看電影的人途經的地方都會帶動起來。休閑比重持續上升在金源新燕莎 MALL 開業 3 年來不斷的調整中，娛樂、休閑、餐飲的比重一直在上升，目前已經由最開始的不到 20提高到 30， “吃喝玩樂購”得以一站式完成。在吃的方面，從幾元錢一碗的炸醬面到鮑魚海鮮都有提供，消費檔次拉得很開，在玩的方面，影城、滑冰場、俱樂部俱全，體育用品區加設了乒乓球臺等，兒童用品區加設了大量兒童游戲設施。據金源新燕莎 MAL

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