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哈爾濱盛和天下別墅項目營銷策略方案-186頁.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：170329 2021-08-09 186頁 8.38MB

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1、別墅寫給松花江的贊歌別墅寫給松花江的贊歌謹呈：哈爾濱盛和房地產開發有限公司盛和天下項目營銷策略總綱盛和天下項目營銷策略總綱第一部分第一部分紅海掃描紅海掃描目標、市場、本體競爭與客群 Target / Market / Oneself Rivals and Consumer 第二部分第二部分開創藍海開創藍海形象定位 The Strategy of the Conformity Marketing 第三部分第三部分藍海戰略藍海戰略價格策略推售策略客戶策略媒體與渠道系列活動建議及營銷總控圖 Marketing strategy system 市場、客群、產品市場、客群、2、產品 Consumer and ProduCts 紅海掃描 1.1、目標解讀 our aIm oF tHe Yaer 2011 項目承載的目標項目承載的目標 1 1 回現目標回現目標 20112011年度銷售目標年度銷售目標2020個億個億 2 2 項目頂級城市豪宅的打造項目頂級城市豪宅的打造提高盛和天下項目形象；提高盛和天下項目形象；打造可持續發展的地產品牌；打造可持續發展的地產品牌；營銷重難點營銷重難點非營銷重難點非營銷重難點別墅別墅+ +高層高層+ +公寓共完成公寓共完成1313億億整體完成整體完成3.63.6億銷售億銷售 1 1- -5 5月完成銷售月完成銷售3.373.33、7億億高層銷售1.26億，共63套；別墅3月12日開盤，銷售2.1億，銷售21套。月均去化12套高層，7套別墅別墅完成8億（約100套），高層完成2億（約100套），公寓完成3億（75%去化率）車位3億（共1860個，完成80%銷售率）、商服6000萬（共4140.63平米，完成60%銷售率）已完成銷售已完成銷售基本目標：銷售額完成基本目標：銷售額完成1515億，去除已完成的億，去除已完成的3.43.4億和非營銷重難點億和非營銷重難點3.63.6億，別墅、高層和公寓需完成億，別墅、高層和公寓需完成8 8 億，即旺季月均去化別墅億，即旺季月均去化別墅9 9套，高層套，高層1515套，公寓去化套，公寓去化50%50% 旺季（旺季（6 6月月- -1010月）：月）：月均去化17套別墅和高層淡季淡季（1111月月- -1212月）：月）：月均去化7套別墅和高層公

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