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房地產公司車位運營之道分享報告.pdf

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上傳人：故事編號：170394 2021-08-09 13頁 1.24MB

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1、合肥公司-最佳營銷案例獎參選材料合肥公司車位運營之道 1210 案例概述【案例思考】合肥公司基于目前在售項目的不同屬性，針對首置項目和改善項目的不同客戶情況及住宅與車位配比，通過對其交付節點、實際入住率、年均遞增等情況梳理，歸納各項目車位推售邏輯，思考各項目全周期車位推售及運營方案。各項目以“三環車位定價”方案為先導、提前摸排客戶意向，前置車位實景銷售道具，封存優質車位資產，聯動多部門管理項目路面停車秩序，提升單次車位推售去化率及銷售價格，從而提升項目全周期車位資產價值，實現合肥公司車位系統化運營管理。【案例核心】讓車位成為優質資產基于“三環”推售邏輯的合肥萬科車位全周期運營2、之道 PART1 窮則變直擊車位推售痛點，用改變提升價值銷售前遵循所見即所得原則，設計、工程、營銷、客關配合打造“實景現車位”銷售道具；對 “實景現車位”配合車位不利因素采用“三環定價”，在管控銷售風險的基礎上實現優質車位溢價。銷售前涉及 4大部門確保圖紙將不利因素標示清楚確保圖紙與報規、施工圖一致設計營銷客關工程住宅開盤6個月后將要賣的車位達到參觀標準（劃線、水電）根據實景車位不利因素及主樓遠近研究車位優質資產方案，制定車位“三環”價格體系（即右圖A類/B類/C類不同資產價值片區），確認推售片區，同時動線中含地下車庫的一對一帶看，利用實景展示銷售前做車3、位的風險檢查，現場看車位，同時拍照片，作為文件簽署并存檔內部變革改變車位管理模式，未售封存優質資產車位采用車位鎖、圍擋等手段，降低空置車位管理費；在非機動車道與機動車道交界處設置界樁，培養客戶停車習慣；聯動交警及派出所，將“協警”納入物業人員編制，加強對路面亂停車現象管理；調整小區地面停車位設計為綠化帶或放在小區圍墻外；未售的部分用圍擋+車位鎖來區隔，因不產生水電、清潔、安全巡邏等服務，物業不得收取費用； 0.2-0.3米車擋用地紅線小區道路市政道路圍墻項目外圍道路設置車位檔，聯動交警派出所，將“協警”納入物業人員編制，加強對路面亂停車現象管理；外部創新 PART2 變則通基于全周期車位銷售思考，總結車位運營邏輯 13年推售 14年推售 15年車位共推出 1093個： C2推售940個； C3洋房推售153個 16年預計交付

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