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1、中西學(xué)院營銷分院乘風(fēng)班培訓(xùn) 項(xiàng)目故事線梳理 及場景應(yīng)用策劃標(biāo)準(zhǔn) 案名：萬科翡翠國賓 SLOGANSLOGAN：西安國賓道當(dāng)代人物身份資產(chǎn) 案名：萬科融信 | 西雅圖 SLOGANSLOGAN：西雅圖計(jì)劃 | 我想要的世界 案名：德信九溪云莊 SLOGAN：云山何處不西湖 案名：萬科白石湖東 SLOGANSLOGAN：我不是大師，湖山是大師 案名：金隅中鐵諾德 | 都會(huì)森林 SLOGAN：錢江新城，森林之宅 案名：綠城沁園 SLOGAN：讓靈感沁人心脾 案名：杭州壹號(hào)院 SLOGAN：HANGZHOU我的將來城市 案名：黃龍萬科中心 SLOGAN：走進(jìn)知識(shí)城市，從世界到杭州 案名：如意春江 SL2、OGAN：一脈如意，山水為師 案名：金茂府 SLOGAN：一江兩岸，杭州從此金茂府 一、什么是故事線？ 故事線的定義 故事線故事線 = 故事（虛）故事（虛） + 線（實(shí)）線（實(shí)） 虛實(shí)結(jié)合，將項(xiàng)目核心價(jià)值通過一個(gè)精彩的故事貫穿于項(xiàng)目所有營銷的場景 從而建立起客戶差異化偏好的購買邏輯 故事：源自于項(xiàng)目的獨(dú)特的精神內(nèi)核 線：則是將“故事” 鏈接到營銷場景的應(yīng)用邏輯 故事線解決了什么問題 它明確了項(xiàng)目主要價(jià)值的來龍去脈 它設(shè)定了講產(chǎn)品之前，要先講哪個(gè)“動(dòng)人的故事” 它設(shè)定了項(xiàng)目在競爭中的身份角色，以及切入競爭的最佳入口 它同時(shí)指導(dǎo)著產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、示范區(qū)營造等工作主題 故事線的重要性 對客戶3、來講：對客戶來講： 故事線是代入感與區(qū)隔感極強(qiáng)的購買邏輯 對操盤團(tuán)隊(duì)來講：對操盤團(tuán)隊(duì)來講：故事線是一個(gè)操盤的方法論 對執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來講：對執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來講：故事線是營銷各項(xiàng)工作開展的工具和邊界 故事線的來源 它可能來自 獨(dú)有的產(chǎn)品系案例：翡翠系、萬科城 它可能來自 區(qū)域的獨(dú)特配套案例：萬科翡翠國賓、中海閱驪山 它可能來自 土地的歷史文脈案例：萬科大明宮、萬科倉前九里 它可能來自 資源價(jià)值的稀缺性案例：萬科白石湖東、萬科翡翠濱江 它可能來自 客群的深切洞察案例：綠城桃源小鎮(zhèn)、曲江諸子階 它可能來自 產(chǎn)品的自身特色案例：萬科大都會(huì)79號(hào) 故事線的呈現(xiàn)方式 案名案名廣告語廣告語營銷場景營銷場景建筑設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì) 案名：萬科 融信|西雅圖、萬科翡翠國賓 廣告語：融創(chuàng) 玖樟臺(tái) 示范區(qū)營造：萬科西雅圖 建筑設(shè)計(jì)：萬科大都會(huì)79號(hào)（羅伯特 斯特恩的平行世界） 案名案名-金隅中鐵諾德 都會(huì)森林、萬科翡翠國賓 廣告語