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商業地產綜合體高級招商經理培訓課件.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：170748 2021-08-10 56頁 2.80MB

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1、商業地產招商專題培訓課程商業地產招商專題培訓課程 2014/05/17 招招商團隊商業地產實戰訓練商團隊商業地產實戰訓練目目錄錄 Part1: 購物中心（城市綜合體）概念購物中心（城市綜合體）概念 Part2: 了解了解商鋪商鋪 Part3: 商家物業拓展條件商家物業拓展條件 Part4: 主要商業業態選址要求主要商業業態選址要求 Part5: 招商準備與商家溝通招商準備與商家溝通 Part6: 招商邀約與談判技巧招商邀約與談判技巧購物中心與城市綜合體介紹購物中心與城市綜合體介紹 Part1Part1 購物中心的定義購物中心購物中心(Mall)(Mall) 定義：定義：面積5萬平方米2、以上，由專業購物中心管理集團開發經營，業態業種復合度極度齊全（全業態、全業種/行業經營，表現出高度專業化與高度綜合化并存的成熟性結構特征），行業多、店鋪多、功能多,商品組合的寬度及深度極深（商品高中低檔必須齊備，以保證商品品種齊全。商品組合的寬度極寬由多家不同定位的大型百貨公司、超市大賣場構成。商品組合的深度高嚴格意義上講，小于0萬平方米的，叫做購物中心，大于這個數字的且業態復合度高的方可稱作摩爾MALL。而大于20萬平方米的，可叫做超級摩爾購物中心SUPER MALL。城市綜合體介紹城市綜合體介紹城市綜合體內涵或定義城市綜合體內涵或定義高檔寫字樓公寓星級酒店商業3、展覽城市綜合體城市綜合體(HOPSCA)(HOPSCA)基本功能基本功能 1 2 3 4 商務功能商業功能居住功能酒店功能是現代城市的主要功能，操縱著城市大部分資金流和物流方向。一個區域空間能否提供充分、便捷的商務空間，決定著這一區域的城市地位和功能。城市綜合體應用高規格空間滿足不同企業的商務需求。商業與人們的日常生活最密切，形成城市范圍的市場并吸引和支持其他功能。如零售商業更主要的是提供生活性、愉快性和豐富性，以滿足人們的多樣化選擇，并形成熱鬧繁榮的街區。能夠充分滿足各類階層的消費需求。居住是城市開發的基本成分，是解決市中心居住問題，避免每天上下班長途跋涉造成交通擁擠和能源浪費的有效辦法，同時居住為城市街區提供安全的生活空間。城市綜合體的開發應為了節省時間和其他各類資源，完成綜合體的聚合效應，滿足了城市其他階層人士的居住需求酒店是綜合體中最贏利的項目

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