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1、綠城百合天地 杭州招商策劃方案杭州招商策劃方案 一、招商對象設定 一、招商對象設定 餐飲連鎖店作為主要招商對象餐飲連鎖店作為主要招商對象 百合天地具備一定規模，現在處于開發初期，商業氣氛薄弱，人流 量少，目前首先要解決的問題是為本項目吸引人氣，因此我們把餐飲 連鎖店（如:外婆家、兩岸咖啡、門耳茶樓等）作為主要招商對象其 理由如下: 海寧本地餐飲業火爆，迎合本地人的消費取向； 客運中心離百合天地不遠，這里是外地游客集散地，餐飲業 也是對外地游客針對性很強的業態選擇； “民以食為天”，餐飲是目的性很強的消費，就是為了吃飽 和品嘗美味，消費群涵蓋所有年齡層，對提升商業中心人氣有很大 的促進作用。 一2、招商對象設定 休閑、購物連鎖店作為招商對象休閑、購物連鎖店作為招商對象 我們在杭州的招商除餐飲業外，把休閑、購物之類的連鎖店也作為另 一招商對象其理由如下: 海寧外地游客逐年攀升，休閑、購物是旅游經濟一大特色，本項目 作為一個商業景點來開發，對游客來說除餐飲（人的必需消費）和游玩外 休閑、購物就是在外地最大的消費取向； 百合新城是一個超大型居民區，必須配備休閑、購物的生活配套， 對本區居民是極大的便利，無疑會促成就近消費； 作為商業中心本身就必須具備各種業態，具有綜合性與全面性的特 征，休閑、購物的業態也是對餐飲業有力補充。 二、整合招商策略 招商工作現狀分析 A、招商面臨商家是否認同海寧市3、場的壓力！ 目前杭州的潛在商家中，有些商家可能并不認同海寧市場，一旦對這 個市場沒有信心，項目本身的條件再好也不能促進商家進駐。所以首先 要解決的問題是讓商家樹立本地市場的信心。 二、整合招商策略 二、整合招商策略 招商工作現狀分析 B、如何招到我們的目標商戶？ 商場經營是否成功，很大程度取決于商戶的構成，我們不是對 所有的商家都放行，在招不到目標商家的時候只能“寧缺勿濫”，所 以如何成功招到我們的目標商家是又一個要解決的問題。 二、整合招商策略 招商工作現狀分析 C、如何在短期內招商成功？ 無庸置疑，招商在短期內完成是我們實現利潤最大化的最直接 途徑，如何在短期內招商成功是我們要解決的最重要問題。 二、整合招商策略 招商策略的提出 A、廣告先行出擊，加大投放力度，快速造勢；廣告先行出擊，加大投放力度，快速造勢； B、“1對1招商”作為主要招商手段； C、新聞事件營銷配合招商快速成功。 “