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1、商業(yè)地產(chǎn)高效招商技能 與營(yíng)運(yùn)管理實(shí)戰(zhàn) 在中國(guó)，由于商業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)比住宅開發(fā) 銷售復(fù)雜，業(yè)界 成功運(yùn)作商業(yè)的案例并不 多，有的反而成為了項(xiàng)目整體開 發(fā)的累贅。 標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)及知名的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商為什么 成功？商業(yè)項(xiàng)目 應(yīng)該如何規(guī)劃設(shè)計(jì)、策劃 招商、經(jīng)營(yíng)管理，如何進(jìn)行價(jià)格 定位、租 售定位 為了讓更多的開發(fā)商在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)道 路上少走彎路、 不走彎路，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最 大限度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，今天將 與您分享 商業(yè)地產(chǎn)的整體解決方案，系統(tǒng)全面的商 業(yè)操 作手法及技巧，將快速提升商業(yè)地產(chǎn) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的專 業(yè)素質(zhì)與能力，并引 導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的開發(fā)運(yùn)營(yíng) 模式、 培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復(fù)合型人才，推動(dòng)中國(guó) 2、商業(yè)房 地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 第一天內(nèi)容 : 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效招商技能 核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的 60 個(gè)問題個(gè)問題 核心內(nèi)容二：招商策劃步驟與方法 核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義 核心內(nèi)容四：招商策劃的核心 招商計(jì)劃 核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與開業(yè) 核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商 戶提出的 60 個(gè)問題 一、地理位置的問題 他們需要徹底明白的問題，你必需要讓他們問的問題，如果不把 握這方面他們 可能是糊弄你 1. 項(xiàng)目具體地理位置？ 2. 項(xiàng)目環(huán)境有何特色？ 3.項(xiàng)目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？ 4.項(xiàng)目附近公交班次、路線？ 5.項(xiàng)目附近有哪些主干道、寬度、是否3、太吵？ 6. 項(xiàng)目所屬居委會(huì)、派出所？ 7.項(xiàng)目周圍商業(yè)態(tài)及營(yíng)業(yè)狀況？ 8.項(xiàng)目周圍學(xué)校及其地點(diǎn)交通、距離？ 9. 項(xiàng)目周圍醫(yī)院及其地點(diǎn)交通、距離？ 10. 項(xiàng)目周圍菜市場(chǎng)、游樂設(shè)施如何？ 11. 項(xiàng)目附近居住的是什么樣的人？ 12. 項(xiàng)目離飛機(jī)場(chǎng)、汽車站多遠(yuǎn)？ 13. 地理環(huán)境對(duì)本項(xiàng)目有什么有利和不利因素？ 二、關(guān)于項(xiàng)目狀況的問題 他們要明白的問題，你必需和他們要弄清的問題 14、項(xiàng)目開發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位？ 15、項(xiàng)目開業(yè)后的管理團(tuán)隊(duì)是那里來的？ 16、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位是什么？ 17、項(xiàng)目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？ 18、公攤系數(shù)？ 19、國(guó)有土地使用年限、起始年月？ 20、布局規(guī)劃情況？ （1）我們的品牌放在哪里？ （2）我們周圍都有哪些品品牌？ （3）為什么將哪個(gè)品牌放在我們旁邊？ （4）能否調(diào)換位置？ 21、項(xiàng)目共幾層？ （1）各店鋪的面積、深、寬？ （2