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1、Getting a good startGetting a good start 南京廣場南京廣場 首席城市綜合體整合推廣策略首席城市綜合體整合推廣策略 3 3年前的，產(chǎn)品價格具備強力優(yōu)勢。年前的，產(chǎn)品價格具備強力優(yōu)勢。 又借助市場的熱度，實現(xiàn)快速銷售。又借助市場的熱度，實現(xiàn)快速銷售。 現(xiàn)在的價格是現(xiàn)在的價格是1600016000一平米以上。商鋪的價一平米以上。商鋪的價 格也沖到歷史高價。接下來的格也沖到歷史高價。接下來的SOHOSOHO，甲，甲A A？ 我們將如何應(yīng)對？我們將如何應(yīng)對？ 問題的核心？不在于實現(xiàn)銷售上面，而是問題的核心？不在于實現(xiàn)銷售上面，而是 如何在價格不具備優(yōu)勢時，實現(xiàn)“快2、速”銷如何在價格不具備優(yōu)勢時，實現(xiàn)“快速”銷 售的目標？售的目標？ 前前 言言 idea-p wer 一個觀念可以改變一個世界一個觀念可以改變一個世界 任務(wù)一任務(wù)一: 6個月住宅部分售罄個月住宅部分售罄 任務(wù)二任務(wù)二: 甲級寫字樓推廣思路甲級寫字樓推廣思路 任務(wù)三任務(wù)三: SOHO辦公推廣思路辦公推廣思路 核心任務(wù)核心任務(wù) 南京營銷戰(zhàn)略標準南京營銷戰(zhàn)略標準 【實現(xiàn)快速銷售的營銷方案探索】【實現(xiàn)快速銷售的營銷方案探索】 核心目標核心目標 建立建立 目錄目錄 A A 梳理關(guān)系梳理關(guān)系 商圈關(guān)系商圈關(guān)系 關(guān)系關(guān)系 B B 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 行銷傳播定位行銷傳播定位 行銷傳播策略要義行銷傳播策略要義 3、行銷模型行銷模型 傳播模型傳播模型 D D 創(chuàng)意呈現(xiàn)創(chuàng)意呈現(xiàn) 住宅創(chuàng)意表現(xiàn)住宅創(chuàng)意表現(xiàn) Soho創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn) 5A創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn) E E 活動策略活動策略 活動事件配合活動事件配合 公關(guān)整合規(guī)劃公關(guān)整合規(guī)劃 C C 推廣階段推廣階段 推廣計劃推廣計劃 推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏 F F 資源整合提供資源整合提供 獲獎資源整合獲獎資源整合 圈層資源整合圈層資源整合 互動技術(shù)整合互動技術(shù)整合 區(qū)域分析區(qū)域分析 2012:80座廣場座廣場 因時，因地因時，因地 每一座都是獨有的每一座都是獨有的 使用什么樣的武器？使用什么樣的武器？ 取決于面對怎樣的戰(zhàn)役？取決于面對怎樣的戰(zhàn)役？ 第一步：第一步： 陣地勘察標注陣地勘察標注 Ishere！ 南京，建鄴南京，建鄴 idea-p wer 傳統(tǒng)傳統(tǒng) VS 新世紀新世紀 單核城市中心單核城市中心 南京城市發(fā)展方向南