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1、南京華府南京華府 銷售診斷、后期營銷策略與銷售診斷、后期營銷策略與 執行方案執行方案 2 市場現狀市場現狀 華府和同類樓盤銷售情況統計華府和同類樓盤銷售情況統計 項目名稱項目名稱 總體量總體量 開盤時間開盤時間 目前推出量目前推出量 目前銷售量目前銷售量 銷售率推銷售率推 出量出量 銷售率總銷售率總 體量體量 銷售均銷售均 價價 銷售率銷售率 華府華府 10萬 8個月 3.8萬平米 0.3多平米 8.15% 3% 5800 45套 萬科光明城市萬科光明城市 20萬 9個月 5.3萬平米 1.4萬平米 27.2% 7% 6500 1015套 拉德芳斯拉德芳斯 20萬 8個月 4.1萬平米 1.82、萬平米 45.2% 10% 5000 1015套 嘉業陽光城嘉業陽光城 20萬 5個月 5萬平米 0.4萬平米 7.94% 2% 5300 56套 中海塞納麗舍中海塞納麗舍 20萬 1個月 2萬平米 1.5萬平米 80% 10% 5500 138套 朗詩國際朗詩國際 30萬 5個月 4萬平米 1.4萬平米 36.6% 6.7% 8000 2030套 順馳濱江奧城順馳濱江奧城 40萬 12個月 13萬平米 6.3萬平米 50.25% 15% 5900 3040套 金馬酈城金馬酈城 26萬 18個月 9.4萬平米 5.1萬平米 53.9% 19% 6200 20 30套 紫鑫中華廣場紫鑫中華廣場 3、20萬 6個月 20萬平米 3.8萬平米 20% 20% 5600 4050套 南京歐洲城南京歐洲城 34萬 半個月 4.8萬 3套（認購） 0 0 總計總計 240萬 72.5個月 71萬 22萬 30% 8.6% 3 問題突出問題突出 我們看到 1、 大部分樓盤月銷售少于30套。 2、以上樓盤半年銷售量占總體量不到10。占上市量31。 3、華府半年多銷售36套。 問題一：整個區域市場銷售不好 問題二：華府相對同類樓盤銷售不好 4 開發商困惑開發商困惑 解決核心問題 市場將會怎樣？ 項目的問題在哪里？ 未來應該怎么做？ 具體難題 是不是暫時不動，等一等行情？ 是不是要降價才能拉動銷售？ 二期是不是如期啟動？ 包裝是不是要整改？ 。 5 第一章：系統解決方案第一章：系統解決方案 6 思考路徑圖思考路徑圖 重要的事重要的事 市場供應情況 客戶需求心理 開發商心