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1、2021/8/10 1 商業(yè)地產(chǎn)招商管理商業(yè)地產(chǎn)招商管理 2021/8/10 2 今天學(xué)習(xí)招商兵法今天學(xué)習(xí)招商兵法 明天有助與你實(shí)戰(zhàn)明天有助與你實(shí)戰(zhàn) 2021/8/10 3 公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利 2021/8/10 4 孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不孫子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不 殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)，殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)， 不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 2021/8/10 5 招商談判招商談判 2021/8/10 6 商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表商業(yè)地產(chǎn)招商談判的技巧行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表 現(xiàn)形式，它跟廣義營2、銷行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是現(xiàn)形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是 廣義營銷的方式技巧，商業(yè)地產(chǎn)招商談判的基本原則，廣義營銷的方式技巧，商業(yè)地產(chǎn)招商談判的基本原則， 我們會(huì)根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，我們會(huì)根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)， 促使談判成功應(yīng)遵循一些原則，堅(jiān)持平等互利的原則平等互利原則，促使談判成功應(yīng)遵循一些原則，堅(jiān)持平等互利的原則平等互利原則， 要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下， 公平交易，互惠互利，公平交易，互惠互利， 這是保證談判成功的重要前提。這是保證談判成功的重要前提。 2021/8/13、0 7 共同遵守協(xié)議共同遵守協(xié)議 2021/8/10 8 商業(yè)地產(chǎn)招商談判我們要堅(jiān)持信用原則信用原則是指招商談判的 雙方都要共同遵守協(xié)議。 重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德，在談判過程中；應(yīng)注意 不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對 方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。 我們都非常知道，商業(yè)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判 對象交易條件又是多樣的、變化的，這就要求企業(yè)的談判人員要 圍繞本企業(yè)的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇 適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。 2021/8/10 9 房地產(chǎn)企業(yè)招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上，這些 條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低 界限， 這一界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則，這一特點(diǎn) 就決定了企業(yè)談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則， 又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判 的基本目標(biāo)。 2021/8