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首創雋府住宅項目階段營銷方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：170874 2021-08-10 41頁 1.66MB

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1、- 1 - 首創雋府7月份營銷方案 2011年年6月月 - 2 - 第一部分：銷售部分第三章：推廣渠道16 第一章：推廣目標12 第一章：上月銷售情況3 第二章：可售房源盤點5 第三章：7月銷售目標8 第二部分：推廣部分第四章：推廣階段劃分24 第六章：活動建議30 第五章：推廣主題26 目錄第三章：銷售策略10 第二章：推廣思路14 第七章：媒體排期及費用預算38 - 3 - 第一章上月銷售情況上月銷售情況（以正簽金額為準，數據截止到6月25日） PART1 銷售部分 - 4 - 時間目標任務銷售總金額已完成任務銷售總金額已完成任務的比例未完成的總金額未完成的比例 6月份 2、2000萬 1634萬 82% -544萬 -27.7% 1 1）認未簽）認未簽: :6月份還剩余10套認購房源需遺留至7月份簽約，存在原因主要集中在補社保，因6月份社保局暫停補社保工作，現有6套房源明確在7月份才能出社保明細單，2套是約定7月份正常簽約，2套是首付存在問題，需在7月份給出明確答復。 2 2）未簽約：）未簽約：截止到6月25日，本月還剩余16套未簽約，其中6套房源確保能在月底之前簽約完畢，簽約金額為620萬，預計6月份共能達到2254萬，超出預定任務254萬。 3 3）特價房：）特價房：6月份共來電48組、來訪144組，其中新客戶來訪91組、老客戶約訪53組，來訪量相比53、月有所上升，主要是本月連續3周推出6188元/平米的特價房后，對意向房源都可以申請一定幅度的價格優惠，對客戶促動和現場逼定都有很大的促進作用。 PART1 銷售 PART1 銷售部分 - 5 - PART1 銷售第二章可售房源盤點可售房源盤點 PART1 銷售部分 - 6 - 分期分期類型類型樓座樓座戶型戶型面積面積套數套數總面積總面積預計均價預計均價銷售額銷售額一期一期高層高層 8 176.71 1 176.71 6400 1130944 二期二期高層高層 27 K躍 181.07 2 362.14 6350 2299589 三期三期高層高層 31 183.82 1 183.82 7211 1325526 32 183.82 1 183.82 7143 1313026 33 184.7 1 184.7 7143 1319312 34 156.88 2 31

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