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1、項(xiàng)目管理中心項(xiàng)目管理中心 市場(chǎng)大勢(shì)下如何銷售城市場(chǎng)大勢(shì)下如何銷售城 市綜合體市綜合體 第一部分 正確認(rèn)識(shí)方向 近期，各地房地產(chǎn)商紛紛推出不同程 度的打折促銷，以此希望盡快提升銷 售速度。 在此情況下，我們必須保持冷靜，認(rèn) 真思考、深度挖掘萬(wàn)達(dá)城市綜合體的 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造全新營(yíng)銷思路及模式 ，闖出一條成功的綜合體營(yíng)銷之路。 大量事實(shí)證明需求仍然是剛性的； 消費(fèi)者存在觀望、等待、難以下定 的心理。 成功與失敗者最大的區(qū)別就是面 對(duì)困難時(shí)的不同態(tài)度； 股神巴菲特說(shuō)：“當(dāng)所有人興奮 的時(shí)候我恐懼，當(dāng)所有人恐懼的 時(shí)候我興奮”。 當(dāng)面對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，我們是恐懼 、興奮、逃避，還是采取措施呢？ 毫無(wú)疑問2、，面對(duì)目前的市場(chǎng)我們不恐 懼，也不興奮，我們需要做的就是調(diào) 整好心態(tài)，冷靜面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)、牢固 樹立信心，主動(dòng)采取調(diào)整策略。 深度挖掘城市綜合體的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； 真正發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造性； 通過(guò)正確工作思路和方法的指導(dǎo)； 克服困難、取得成功。 9901年沒有賣不出去的房子、只有 賣不出去的價(jià)格； 0206年只要有房就能賣； 08年以后，房地產(chǎn)將步入真正的營(yíng)銷 時(shí)代！不僅有產(chǎn)品、還要有信心、有 能力，才能把房子賣出去。 現(xiàn)在賣房子就要“靠產(chǎn)品 、靠品牌、靠能力”。 第二部分 存在的問題 推廣思路：目前我們有些項(xiàng)目在推廣 上思路受到限制，出現(xiàn)思路走偏、表 現(xiàn)跑樣的問題，沒有真正理解產(chǎn)品的 屬性、沒有3、真正傳遞到對(duì)客戶具有吸 引力的信息。 例如：青島公司 營(yíng)銷渠道：目前的投放渠道依舊傳統(tǒng)，主 要是報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、戶外、。 。 是否可以不斷創(chuàng)新，開發(fā)一些新的推廣渠 道，例如各機(jī)關(guān)系統(tǒng)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、大 客戶營(yíng)銷。 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)不夠熱烈，缺乏火爆的銷售 氛圍； 工地圍檔包裝不夠新穎大氣，晚上沒 有燈光； 銷售人員的服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)服務(wù)細(xì) 節(jié)管理不到位。 銷售管理： 對(duì)未成交客戶分析不足； 銷售人員沒有積極性，缺乏勤奮專業(yè) 的工作精神； 不重視客戶接待及洽談細(xì)節(jié)； 案場(chǎng)缺乏有效互動(dòng)； 對(duì)舉棋不定的客戶缺乏果斷措施。 沈陽(yáng)新天地客戶分析沈陽(yáng)新天地客戶分析 第三部分 解決措施 有效的平面表現(xiàn)； 充足的廣告投放和現(xiàn)場(chǎng)包裝； 出色的銷售能力； 關(guān)注細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行。 基本功： 全面研讀城市綜合體的特性； 認(rèn)真分析、制定有效推廣策略； 創(chuàng)新廣告表現(xiàn)，吸引客戶眼球； 持續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目SWOT分析