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1、Wanda Department Store Co., Ltd. 百貨 促銷活動培訓 內容提綱 一、主要促銷形式； 二、各類促銷形式對應的供應商結算方式； 三、促銷活動名詞解釋； 四、各類促銷活動對銷售額的影響； 五、各類促銷活動對銷售毛利的影響； 六、各類促銷活動洽談方法及基本思路實例； 主要促銷方式 滿返、滿送滿返、滿送 滿減滿減 打折打折 滿抵滿抵 VIP積分返利積分返利 促銷贈禮促銷贈禮 各類促銷方式對應的供應商結算方式 滿返、滿送、滿抵：滿返、滿送、滿抵： 與供應商洽談以零售額（含券）為基準，在合同扣率基礎上加扣結算。 滿減及打折：滿減及打折： 與供應商洽談以實銷額（不含券）為基準，2、在合同扣率基礎上降扣結算（如 果供應商自行采取此促銷形式則按合同扣率結算）。 特殊品牌供應商促銷結算：特殊品牌供應商促銷結算： 針對個別知名品牌，采取供應商自愿的原則，在保證銷售毛利的情況下具體 洽談。 VIP折扣結算：折扣結算：按照合同中約定的VIP承擔比例結算。 VIP積分反利積分反利/促銷贈禮：促銷贈禮： 一般由商場承擔或根據實際費用向供應商收取一定比例的費用。 活動主題 1、滿返及滿送：滿返及滿送： 即顧客購買參加活動商品達XX元送XX元，一般送的部分為電子券，所送電 子券可繼續用于購買參加活動商品,系統可設置為循環送,即用券購買商品時, 如果付現部分達到活動送券金額,可繼續送券。 例3、如：例如： 武漢武漢2011.3.14-3.31推出的購部分女鞋區商品滿推出的購部分女鞋區商品滿200送送100元禮賓券元禮賓券,即購即購 買買699元女鞋時，顧客付款元女鞋時，顧客付款699元元,送送300元禮賓券元禮賓券,顧客用送的顧客用送的300元禮賓券再元禮賓券再 去購買參加活動的商品，如價格是去購買參加活動的商品，如價格是899元的，則顧客只需要支付現金部分元的，則顧客只需要支付現金部分599 元元+300元禮賓券，同時還可再送顧客元禮賓券，同時還可再送顧客200元禮賓券，同理類推。元禮賓券，同理類推。 2、XX元當元當XX元花、元花、XX元換元換XX元活動均是滿送活動的變換形式元活動均是滿送活動的變換形式 例如：例如：200當當400花實際是滿花實際是滿200送送200，80換換160實際是滿實際是滿80送送80 武漢2.1推出的3當10、4當10、5當10