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1、關于招商談判的交流和分享關于招商談判的交流和分享 聯營扣點聯營扣點 基本原則基本原則 品類品類 基本扣率基本扣率 化妝品化妝品 20%20% 瑞士進口表瑞士進口表 5% 5% 其他進口表其他進口表 15%15% 國產表國產表 17%17% 足金足金 3%3% 消費稅對方付消費稅對方付 鉑金鉑金 8% 8% K金 金 15%15% 鑲嵌、銀鑲嵌、銀 20%20% 品類品類 基本扣率基本扣率 女裝、內衣、羊絨女裝、內衣、羊絨 18%18% 男裝男裝 18%18% 襯衫、褲子襯衫、褲子 20%20% 女鞋、男鞋女鞋、男鞋 18%18% 手袋、皮件手袋、皮件 20%20% 體育體育 15%15% 配飾2、配飾 20%20% 兒童用品、家品兒童用品、家品 18%18% 一、各類商品基本扣率表一、各類商品基本扣率表 二、特殊扣率二、特殊扣率 如萬寶、如萬寶、swarovski、蘭蔻、嬌蘭、香奈兒、迪奧、資生堂、雅詩蘭黛、蘭蔻、嬌蘭、香奈兒、迪奧、資生堂、雅詩蘭黛 以及服裝的國際品牌，遵循的原則為以及服裝的國際品牌，遵循的原則為一事一議一事一議，單獨審批，單獨審批 三、裝修補貼三、裝修補貼 針對國際一線品牌及特殊品牌可以實施裝修補貼政策，遵循的原則為針對國際一線品牌及特殊品牌可以實施裝修補貼政策，遵循的原則為 一事一議一事一議，單獨審批，單獨審批 四、付款條件四、付款條件 （1）本公司統一付款政策為3、一月一付，本公司統一付款政策為一月一付， （2）特殊節假日，如春節、五一）特殊節假日，如春節、五一 ，十一黃金周及店慶可放寬為，十一黃金周及店慶可放寬為10天一付天一付 1、梳理資源、梳理資源 2、設計條件、設計條件 3、擬定方案、擬定方案 4、推進談判、推進談判 5、簽訂合同、簽訂合同 需要細化和深入的工作需要細化和深入的工作: 1、梳理品牌資源、梳理品牌資源 1.1 品牌具體發展計劃的確認品牌具體發展計劃的確認 對方在我方計劃中的等級和地位 開店的預期是什么？ 1.2 明確意向明確意向 合作的基本原則/條件 場地，裝修標準，后期經營的要求 開店的具體步驟 銷售預期，經營方案 1.3 雙方合作資源的整合雙方合作資源的整合 雙方哪些利益是一致的 矛盾的地方誰來調整，怎么調整 綜合考慮供應商資質：綜合考慮供應商資質： 供應商背景供應商背景 商品價格和定價原則商品價格和定價原則 運輸能力及補貨