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龍湖成都悠山郡別墅項目推廣方案（134頁）.ppt

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別墅營銷

上傳人：故事編號：171001 2021-08-10 134頁 44.78MB

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1、龍湖悠山郡龍湖悠山郡 2 0 1 32 0 1 3 年年推廣創作預案推廣創作預案藝術著藝術著奔跑奔跑世上，所有的相遇，都是久別重逢。如果現在還來細說牧馬山，到底是怎樣的一座山頭？似乎有些老生常談，但又實在是舊情難耐。從2008年長橋郡上山，到2011年悠山郡占山，龍湖與牧馬山可謂是此愛綿綿總相逢，只是世間所有的愛，最后都會變成家長里短的生存之道。更何況逾五年的生存之路上，還要遇到如此形形色色的對手：蔚藍卡地亞的七星級已成為行業的標高；處境艱難的亞特蘭蒂斯依然不容小視；更有為數不少拿價格當飛刀的刺客比如廊橋水鄉；還有本地號稱龍頭霸占2、著全山渠道通路的臵信牧山麗景；何況，士氣滿滿的北大溪山樾也正在往這個山頭來的路上。有宿敵，有強盜，更有后來者覬覦的眼睛。牧馬山的競爭烈度從來都是成都各板塊的楷模：無錯位，大家都是限貸重災的資源型低密度產品；無休戰，每一年每一時節都會有殊死沐血的搏斗；無間隙，幾乎每一條逃生通道上都有他人的背影。也正如此，我們能理解，悠山郡一度追求的“裸奔”式需求，畢竟，跑量的牧馬山頭，跑，是大家都在做的事情。之初，我們把“跑的姿態”提上悠山郡的議事日程，因為，姿態，更多時候已成為悠山郡能否跑出個好成績的關鍵。壹換個姿態再跑從的營銷任務和2012年的市場印象說起。 2013年營銷任務3、：營銷任務：全年7億的簽約任務（獨院：4億聯排：3億）全年的結算目標9.3億, 回款目標6.9億存在聯排與獨院產品的漲價需求 20122012年的年的市場印象：市場印象：市場銷售額一度名列前茅，環境優越品牌優越加之價格再優越的取勝之道。一旦溢價，溢價產品呈滯后銷售，價格低的市場印象帶來絕對阻力。一邊是，伴隨著新品的出現，有漲價的需求，一邊是，市場死守著你就是低價剛需別墅的固有感知。與其說這兩者之間是矛盾，不如說是，一個命題如何改觀因價格因素形成的項目低總價剛需市場印象龍湖別墅，在牧馬山，從長橋郡的高端開始，到悠山郡的低價占市，當高高的段位，以喜聞樂見的價格被市場廣泛享有，占有市場是不難的，但是要再回到高價的段位，則成為難事。作為一個團隊，2012年，優點的廣告更多是在配合悠山郡的營銷爆破，我們有瀆職的一面，更多

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